Die Vertragsverhandlung
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- Synopsis
- Dieses Werk widmet sich der unternehmerischen Vertragsverhandlung. Die hier er#65533;rterten Erkenntnisse, Taktiken und Strategien k#65533;nnen sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. In die Betrachtung flie#65533;en daher interdisziplin#65533;r psychologische, rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte sowie Erkenntnisse aus der Kommunikationswissenschaft ein. Die Taktiken und Strategien sowie die rechtlichen Rahmenbedingungen und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen sind zentraler Schwerpunkt des Buches. Dar#65533;ber hinaus werden auch Gesamtkonzepte, Techniken, Hilfsmittel, tats#65533;chliche Rahmenbedingungen, Mechanismen sowie Grundbegriffe und -probleme er#65533;rtert. Die Lekt#65533;re ist f#65533;r Interessierte ohne Vorkenntnisse, insbesondere aber auch f#65533;r erfahrene Verhandler interessant, da sie hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen, die dahinter stehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen und darauf aufbauend die eigenen Taktiken und Strategien zu verbessern.
- Copyright:
- 2016
Book Details
- Book Quality:
- Publisher Quality
- ISBN-13:
- 9783658112042
- Publisher:
- Springer Fachmedien Wiesbaden, Wiesbaden
- Date of Addition:
- 03/30/17
- Copyrighted By:
- Springer
- Adult content:
- No
- Language:
- German
- Has Image Descriptions:
- No
- Submitted By:
- Bookshare Staff
- Usage Restrictions:
- This is a copyrighted book.