Deal Resulting

By: Wolf W. Lasko and Lara M. Lasko

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Synopsis: Mit diesem Buch erhalten Sie eine systematische Anleitung f#65533;r den Abschluss von Gro#65533;auftr#65533;gen: Sie lernen die Techniken des Deal-Resulting-Systems, k#65533;nnen diese konkret ein#65533;ben, f#65533;r Ihren zu gewinnenden Gro#65533;auftrag zielf#65533;hrend verdichten und an den richtigen Stellen einsetzen. Denn: Gro#65533;e Auftr#65533;ge ticken anders. Sie sind komplex, politisch, extrem tr#65533;ge und dann aus heiterem Himmel unerwartet dynamisch. Und oft spielen sich ge#65533;bte Buying-Teams geschickt die B#65533;lle zu. Hinter den diskutierten fachlichen Fragen offenbart sich h#65533;ufig eine Mischung aus Hidden Agendas sowie versteckten Machtstrukturen, und bei nur einem winzigen, unbewussten Fehltritt ziehen Sie den K#65533;rzeren. Deal Resulting f#65533;hrt Sie auf einen pfiffigen, kreativen und effektiven Pfad des Verhandelns. Erreichen Sie mit mentaler Geschicklichkeit, strukturierter Kompetenz und cleveren Taktiken den besten Deal - f#65533;r sich und Ihren Verhandlungspartner. Agieren Sie so, dass der Nutzen f#65533;r den Kunden den Folgeauftrag bereits vorbereitet! Mit zahlreichen Schaubildern, griffigen Beispielen und direkt einsetzbaren Vorlagen f#65533;r Ihren Verkaufserfolg.

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