Die B2B-Sales-Matrix
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- Synopsis
- Dieses Buch liefert ein direkt umsetzbares Modell f#65533;r die strategische Neukundengewinnung im B2B. Die Autoren erkl#65533;ren systematisch, wie die vier entscheidenden Phasen im Akquiseprozess - Prework, Client-Relationship-Initiation, Sales, After Sales - aussehen m#65533;ssen, um erfolgreich zu sein. Sie erl#65533;utern die unterschiedlichen Herangehensweisen an die Neukundengewinnung und konzentrieren sich dabei auf den effizienten Prozess und die Anwendung in Kundengespr#65533;chen. Denn Neukundenakquisition hei#65533;t: den Menschen im Gegen#65533;ber gewinnen und Ziele erreichen. Alle Tipps sind praxiserprobt, leicht umsetzbar und werden an konkreten Beispielen veranschaulicht. ,,Das Buch gibt Praktikern eine klare Anleitung und ist ein wertvoller Begleiter f#65533;r F#65533;hrungskr#65533;fte und Vertriebsmitarbeiter mittelst#65533;ndischer Unternehmen vor und bei Kundenbesuchen. " Prof. Dr. Ulrich Kreutle, Dozent f#65533;r Marketing, AKAD Bildungsgesellschaft mbH
- Copyright:
- 2017
Book Details
- Book Quality:
- Publisher Quality
- ISBN-13:
- 9783658181772
- Publisher:
- Springer Fachmedien Wiesbaden, Wiesbaden
- Date of Addition:
- 08/14/17
- Copyrighted By:
- Springer
- Adult content:
- No
- Language:
- German
- Has Image Descriptions:
- No
- Submitted By:
- Bookshare Staff
- Usage Restrictions:
- This is a copyrighted book.