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Der Anti-Stress-Trainer für Selbstständige
by Marcel Schettler Peter BuchenauDieses Buch aus der Anti-Stress-Trainer-Reihe widmet sich dem Thema Stressbewältigung für Selbstständige. Oft fehlt selbständigen Unternehmern ein neutraler ebenbürtiger Gesprächspartner, um berufliche Themen zu diskutieren. Das Ergebnis, wenn Selbstständige alles mit sich alleine abmachen: Stress pur. Doch das ist nur ein Aspekt von vielen, der Unternehmer in Stress und Überforderung führt. Der Anti-Stress-Trainer für Selbständige zeigt Ihnen die typischen Stolpersteine auf, die Sie geradewegs in die Stressfalle führen und hilft Ihnen mit praktischen Tipps, diese Stolpersteine zu umgehen. Zudem öffnen gestandene Unternehmer ihre persönliche „Anti-Stress-Trickkiste“ und verraten Ihnen neben ihrem eigenen stressigsten Erlebnis ihren persönlichen Praxistipp gegen Stress und Überlastung.
Der Anti-Stress-Trainer für Studierende: Gelassen und erfolgreich zum Studienabschluss (Anti-Stress-Trainer)
by Peter Buchenau Stefanie LehmannEin Studium ist oft mit Stress verbunden, gerade vor Klausuren, Hausarbeiten und mit Blick auf die Thesis. Auf der einen Seite werden Lernanforderungen immer komplexer, auf der anderen Seite arbeiten viele Studierende nebenbei. Der AST für Studierende gibt Tipps, wie junge Studierende gelassener ihr Studienziel erreichen. Dazu wurden über die letzten fünf Jahre aktive Studierende verschiedener Hochschulen zu ihren best practices befragt.
Der Anti-Stress-Trainer für Vertriebler
by Oliver Schumacher Peter BuchenauDieses Buch aus der Anti-Stress-Trainer-Reihe beschäftigt sich umfassend mit dem Thema Stress bei Vertrieblern. Es dient als Ratgeber für alle Vertriebler, die unter Akquise- und Verkaufsdruck stehen, permanent auf der Straße unterwegs sind und/oder unter Zeitdruck und Dauerhochleistungen agieren. Konkrete und im Alltag anwendbare Anti-Stress-Tipps und Beispiele machen dieses Buch sehr praxisorientiert.
Der Anti-Stress-Trainer für Vertriebsleiter: Vertriebserfolg maximieren – Stress minimieren (Anti-Stress-Trainer)
by Markus EulerDieses Buch aus der Anti-Stress-Trainer-Reihe befasst sich eingehend mit den Stressfaktoren für Führungskräfte im Vertrieb. Es macht auf typische Alltagssituationen aufmerksam, die Stress auslösen können, lädt zum Reflektieren der eigenen Erfahrungen ein und stellt Lösungsansätze vor. Diese beschränken sich nicht nur auf Verhaltensänderungen, sondern beschreiben auch die dafür notwendigen Denkmuster und Einstellungen zum Thema. Konkrete Tipps zur Umsetzung bauen darauf auf. Dadurch profitiert der Leser nicht nur von der reinen Aufnahme von Wissen, sondern auch von einer „Schritt-für-Schritt-Anleitung“ für die Umsetzungsphase.Zusätzlich enthält das Buch ein Interview mit einem Heilpraktiker, der sich unter anderem auf die Behandlung von Stress-Symptomatiken spezialisiert hat und wertvolle Tipps gibt.
Der Anti-Stress-Trainer für Working Moms (Anti-Stress-Trainer)
by Dunja SchenkDieses Buch aus der Anti-Stress-Trainer-Reihe wendet sich an alle Heldinnen des Alltags: An die Frauen, die trotz Ihrer Kinder nicht auf Ihre Karriere verzichten wollen. An die Frauen, die ihre Familie genauso wichtig finden wie ihren Job. An die Frauen, die mutig die tägliche Zerreißprobe auf sich nehmen und hin und wieder feststellen, dass dieser Kampf nur selten unentschieden ausgeht. Und an die Frauen, die in Pandemiezeiten Außergewöhnliches geleistet haben und bis an ihre Grenzen (und darüber hinaus) gegangen sind.Berufstätige Mütter fühlen sich oft allein gelassen mit ihrer Vielzahl von Aufgaben und Problemen - oft unabhängig davon, ob sie einen starken Partner an Ihrer Seite haben oder nicht. Da Frauen/Mütter oft anders Ticken als Männer/Väter, richtet sich das Buch speziell an die Working Moms - geschrieben von einer Working Mom für alle anderen Working Moms.Das Buch geht auf die 10 größten Stressfaktoren einer Working Mom ein und verhilft den großartigen Müttern so zu mehr Gelassenheit.Mit vielen Beispielen aus dem Alltag der Autorin. Authentisch, nah und ehrlich!
Der Arabische Business Code: Besonderheiten erkennen, Fallstricke verstehen und erfolgreich kommunizieren
by Judith HornokWas machen Sie, wenn die Kommunikation mit Ihrem arabischen Geschäftspartner einen ungeplanten Verlauf nimmt - etwas Überraschendes passiert? Wenn Zweifel aufkommen, negative Gefühle entstehen und Sie sich verloren fühlen? Die Länder des Golf-Kooperationsrates (Gulf Cooperation Countries) gehören zu den reichsten und dynamischsten Wachstumsmärkten der Welt. Trotzdem - dieser Markt ist hart und Unternehmen, die vor Ort Fuß fassen wollen, müssen sich genau überlegen, ob sie auf diesem Markt auch wirklich Geschäfte machen wollen. Denn die Hindernisse können groß und herausfordernd sein. Gleichzeitig sind die Möglichkeiten phänomenal und lohnend. Deshalb sollten sich Geschäftsleute und Unternehmer gewissenhaft vorbereiten, um die richtigen Schritte zu setzen. Darin liegt der Schlüssel zum Erfolg. Das Buch von Judith Hornok zeigt Fallbeispiele und relevante Lösungsvorschläge. Judith Hornok geht es nicht um graue Theorie oder Gedankenspiele. Lernen Sie stattdessen anhand von zahlreichen Fallbespielen aus dem Leben arabischer und internationaler Geschäftsleute die Chancen und auch Fallstricke des Arab Business Codes (ABC) kennen und verstehen. Judith Hornok will Ihnen mit diesem Buch das Handwerkszeug reichen, das Ihnen in Form von leicht erlern- und anwendbaren Techniken den Weg zum Geschäftserfolg am Golf ebnet.
Der Arabische Frühling: Eine Analyse der Determinanten europäischer Mittelmeerpolitik (essentials)
by Annette Jünemann Julia SimonDer Arabische Frühling wird häufig als Zäsur nicht nur für die Region, sondern auch für die euro-mediterranen Beziehungen wahrgenommen, nach der sich vermeintlich ,,alles" änderte. Annette Jünemann und Julia Simon stellen diese Annahme in Zweifel und untersuchen, welche zentralen Determinanten die Mittelmeerpolitik der Europäischen Union (EU) seit den 1990er Jahren bestimmten. Von diesen Determinanten leiten die Autorinnen Erklärungsansätze für das normative wie realpolitische Versagen der EU ab. In einem zweiten Schritt analysieren sie die Reaktionen der EU auf die Umbrüche in ihrer Nachbarschaft. Ausgehend vom Logics of Action-Ansatz identifizieren sie sowohl Wandel als auch Persistenz in den Handlungslogiken der EU-Mittelmeerpolitik und messen darüber die Lernfähigkeit der EU in unterschiedlichen Bereichen ihrer Regionalpolitik. Ein grundlegender Paradigmenwechsel ist noch nicht erkennbar.
Der Artificial Intelligence Act als neuer Maßstab für künstliche Intelligenz: Das Spannungsfeld zwischen Regulatorik und Unternehmen (essentials)
by Markus H. Dahm Niklas TwestenDieses Buch betrachtet das Spannungsfeld zwischen regulatorischen Anforderungen des Artificial Intelligence Acts (AIA) der Europäischen Union auf das Ökosystem von Unternehmen. Insbesondere die Auswirkungen auf Prozesse, Governance-Strukturen und Systeme in einem Unternehmen werden beleuchtet. Hierzu werden Grundlagen der künstlichen Intelligenz und Anforderungen aus dem Verordnungsentwurf erläutert. Außerdem werden die Dimensionen Prozesse, Governance-Strukturen und Systeme eines Unternehmens beschrieben. Abschließend werden Handlungsfelder und Handlungsempfehlungen aufgezeigt, die sich für Unternehmen aus der Einführung des AIA ergeben.Der InhaltGrundlagen der künstlichen Intelligenz Grundlagen zum KI-Act der europäischen Union Chancen und Risiken für Unternehmen durch den KI-ActHandlungsempfehlungen für Unternehmen im Kontext des KI-Acts
Der aufsteigende Drache - Erfolgreich in Vietnam: Ein interkultureller Guide für alle, die in Vietnam arbeiten oder arbeiten wollen
by Andreas Stoffers Long Quang PhạmVietnam wird auch als das Land des "Aufsteigenden Drachen" bezeichnet. Und tatsächlich erlebt das Land seit seiner wirtschaftlichen Öffnung 1986 einen unaufhaltsamen Aufstieg. Vietnam wird immer mehr zu einem Magneten für Manager, Spezialisten und Studenten aus Deutschland, die sich diesem atemberaubenden Land zuwenden. - Das vorliegende Buch richtet sich an alle, die schon in Vietnam arbeiten oder demnächst in diesem boomenden südostasiatischen Land arbeiten wollen. Gleichzeitig ist es aber auch für jeden interessant, der in die faszinierende vietnamesische Kultur tiefer eintauchen möchte. Das Besondere an diesem Buch ist, dass es ausschließlich von Vietnamexperten geschrieben ist, die Jahre oder Jahrzente mit Vietnam zu tun hatten. Es ist aus der Praxis für die Praxis geschrieben. In insgesamt fünf Teilen werden allgemeines Wissen zu Land und Leuten vermittelt, Hinweise zur Gestaltung einer Karriere gegeben, der Umgang mit vietnamesischen Mitarbeitern thematisiert sowie Tipps zu Networking und Geschäftemachen gegeben. Ein ausführlicher Anhang mit Literaturempfehlungen, Netzwerkadressen und volkswirtschaftlichen Daten rundet diesen Managementguide ab. Willkommen in Vietnam.
Der Autoren-Unternehmer: Wie Sie durch E-Book-Tantiemen ein regelmäßiges Einkommen aufbauen können
by Nicola Bock Kristen James"Autoren-Unternehmer": ein Substantiv. Ein professioneller Autor/Unternehmer, der in allen Bereich des Verlagswesens besser werden will: schreiben, veröffentlichen und Marketing betreiben. Was braucht man wirklich, um es als Autor zu schaffen? Was sind realistische Herstellungs- und Promotionkosten? Verdienen viele Menschen Geld damit, E-Books herauszubringen? Und wieviel verdienen sie? "Der Autoren-Unternehmer" betrachtet die Aspekte des Indie-Publishings und was Sie in den verschiedenen Phasen Ihrer Laufbahn erwarten können. Zum Beispiel: Mit dem E-Publishing beginnen Mehrfach veröffentlichter Autor zu sein 500,- und mehr im Monat zu verdienen Und auch das Gefühl, sich mit dem Schreiben und dem Marketing festgefahren zu haben Ich nennen Zahlen aus der Praxis und thematisiere, was Erfolg für verschiedenen Menschen bedeutet - es geht nicht nur um's Geld. Dieses Buch ist für Autoren, die fachmännisches Geschichtenerzählen genauso schätzen wie den Kontakt zu den Lesern und für die Autoren, die ihre Laufbahn weiter entwickeln und nicht nur einen Monat lang gute Verkaufszahlen haben wollen. "Der Autoren-Unternehmer" ist voller Tipps, die Sie am Anfang einsetzen können, wie Sie die Verkäufe wieder anstoßen können. Es beinhaltet auch alle Strategien, die ich benutzt habe, um mehr Bücher zu verkaufen und mithilfe derer ich meine Verkaufszahlen jedes Jahr verdoppelt und mein Einkommen verdreifacht habe. Dieses Buch ist voller Links und zusätzlicher Quellen!
Der Beitrag von Smart Cities zu einer nachhaltigen Stadtentwicklung: Chancen und Risiken von Konzepten für eine intelligente Stadt (Studien zum nachhaltigen Bauen und Wirtschaften)
by Benedikt Acker Thomas GlatteDieses Fachbuch vermittelt einen umfassenden Überblick über den Beitrag, welchen eine Smart City zu einer nachhaltigen Stadtentwicklung leisten kann. Unter Bezugnahme aktuell präsenter Megatrends erfolgt eine systematische Einordnung der Rolle der Immobilienwirtschaft im umfassenden Konstrukt einer intelligenten Stadt. Mittels Analysen vielversprechender Konzepte im Bereich der Smart City wird dabei der zusätzliche Mehrwert herausgearbeitet, welcher im Kontext der Nachhaltigkeit bei der Modernisierung und Revitalisierung von Gebäuden und Quartieren entstehen kann.
Der Berufsstand des Maklers: Ein einführender Überblick (essentials)
by Daniel GerbauletDas vorliegende Kurzkompendium pr#65533;sentiert einen breit gef#65533;cherten #65533;berblick #65533;ber den Berufsstand des Maklers. Neben einer historischen Nachzeichnung der Entwicklung des Berufsfeldes stehen vor allem ganz praktische Themenfelder wie etwa die Trennung von Handelsmakler und Zivilmakler, die Unterschiede einer Nachweis- und einer Vermittlungsleistung sowie die bestehenden rechtlichen Voraussetzungen zur Aus#65533;bung des Maklerberufs im Zentrum der Betrachtung. Eine Aufstellung der verschiedenen Ausgestaltungsformen von Maklervertr#65533;gen und die daraus ableitbaren Voraussetzungen des Provisionsanspruchs komplettieren den angestrebten Gesamt#65533;berblick.
Der Beteiligungsvertrag: Ein Überblick für Start-ups und Investoren (essentials)
by Christopher HahnDieses Essential vermittelt Gründern von Start-ups sowie Investoren ein detailliertes Verständnis über typische Regelungen des Beteiligungsvertrages zwischen dem Unternehmen und dem Kapitalgeber. Christopher Hahn erläutert die Funktionsweise solcher Verträge und der dazugehörigen Nebenvereinbarungen, die Höhe, Inhalt und Struktur des Investments ausführlich regeln. Auf leicht verständliche Weise wird erklärt, wie junge Unternehmen, die den ersten Schritt der Gründung erfolgreich hinter sich gebracht und das für die Seed-Phase nötige Kapital beschafft haben, die Herausforderung ihrer ersten Finanzierungsrunde meistern und auf diese Weise frisches Kapital für die oft immensen Kosten, die insbesondere für Marketing oder IT entstehen, erhalten.
Der Beteiligungsvertrag: Ein Überblick für Start-ups und Investoren (essentials)
by Christopher HahnDieses essential vermittelt auch in der aktualisierten und überarbeiteten 3. Auflage Gründern innovativer Unternehmen sowie Investoren ein Verständnis für die typischen Regelungen des Beteiligungsvertrages zwischen der Gesellschaft und dem Kapitalgeber. Christopher Hahn erläutert die Funktionsweise des Beteiligungsvertrages und der Gesellschaftervereinbarung sowie der dazugehörigen Nebenvereinbarungen. Auf leicht verständliche Weise wird erläutert, wie innovative Unternehmen die Herausforderungen der ersten Finanzierungsrunden mit Risikokapital (Venture Capital) rechtlich erfolgreich meistern können.
Der Bremer Geist: Eine systemische Analyse des Narrativs für das Bremer Startup-Ökosystem (Systemaufstellungen in Wissenschaft und Praxis)
by Nadine HusenbethGründungsökosysteme als ein Phänomen der ökonomischen Mesoebene üben derzeit eine hohe Attraktivität auf Praktiker und Wissenschaftler aus. In dem vorliegenden Buch betrachtet Nadine Husenbeth die Frage, ob neben der Gestaltung konstruktiver Beziehungen der Elemente eines Gründungsökosystems auch die mehr oder weniger bewusste Grunderzählung des Systems, das Narrativ, erfolgsrelevant sein kann. Das Buch zeigt, wie ein Forschungsprozess mit der Methode der Erkundungsaufstellung und einer erkundenden Forschungshaltung erfolgreich gelingen kann. Als Ergebnis entsteht für Wissenschaft und Praxis das Angebot, den bestehenden Narrativ des Bremer Startup-Ökosystems zu dekonstruieren und die Konturen eines neuen Narrativs zu skizzieren.
Der Businessplan: Geschäftspläne professionell erstellen Mit Checklisten und Fallbeispielen
by Anna NaglDieser bewährte nun bereits in der 9. Auflage erscheinende Leitfaden ermöglicht es dem Leser, einen maßgeschneiderten Businessplan zu erstellen, der strengsten Anforderungen genügt. Dabei beleuchtet die Autorin ausführlich in der neuen, überarbeiteten und aktualisierten Auflage auch den sehr facettenreichen Megatrend der Digitalisierung, der bei der Entwicklung von Businessplänen eine zunehmend wichtige Rolle spielt. Außerdem gibt es wieder viele Beispiele, Checklisten und nützliche Praxistipps.
Der Businessplan: Geschäftspläne professionell erstellen Mit Checklisten und Fallbeispielen
by Anna NaglDieser bewährte, nun bereits in der 10. Auflage erscheinende Leitfaden ermöglicht es den Lesern, einen maßgeschneiderten Businessplan zu erstellen, der strengsten Anforderungen genügt. In die neue Auflage sind die Entwicklungen und Erkenntnisse der Corona-Pandemie (Covid-19) eingeflossen. Neu ist außerdem ein Praxisbeispiel zu gängigen Methoden der Unternehmensbewertung. Darüber hinaus gibt es wieder viele Beispiele, Checklisten und nützliche Praxistipps.
Der Change-Code: Wie Menschen sich für Veränderungen begeistern und Unternehmen damit gewinnen
by Dieter LedererFakten führen zum Denken, Emotionen führen zum Handeln. Die Quote ist seit Jahren unverändert: Drei Viertel aller Change-Programme in Unternehmen gehen schief. Sie liefern nicht das, was sie sollen. Mit der Folge, dass Geld, Motivation und Wettbewerbsfähigkeit schwinden. Klar ist: So kann es nicht weitergehen. Angesichts der immensen Herausforderungen und Umbrüche, vor denen wir allenthalben stehen, ist es höchste Zeit, dass der Pfusch beim Change aufhört. Wie das funktioniert, verrät dieses Buch - mit einer überraschend einfachen Lösung: Es lädt dazu ein, konsequent auf das zu fokussieren, was Menschen brauchen, um sich für Wandel zu begeistern. Denn nur dann werden sie sich bewegen. Nur dann werden sie sich vertrauensvoll auf eine neue unternehmerische Richtung einlassen und sie kraftvoll umsetzen. Das Kompendium menschenorientierter Veränderung und Transformation.
Der Content-Coach: Leitfaden für bessere Inhalte und durchdachte Strategien im Content-Marketing
by Florian Schauer-BiecheVorsicht: dieses Buch ist nichts für Theoretiker. Dieses Buch ist für Macher und Umsetzer. Sind Sie zufrieden mit Ihrer Kommunikation? Ist Ihr Content gut genug, um die Konkurrenz abzuhängen? Wenn nicht, springen Sie gleich zu Seite 1. Sie halten hier Ihren persönlichen Content-Coach in den Händen. Egal ob Sie Unternehmer, Manager oder einfach ein an Content interessierter Mensch sind: Dieses Buch ist für alle, die nicht länger „irgendwas mit Content“ machen wollen, sondern künftig von sich behaupten möchten: Ich weiß wie es geht! Lernen Sie die Grundlagen der menschlichen Kommunikation und Storytelling. Holen Sie sich Anleitungen aus der Praxis. Die Tipps dieses Buches kommen aus dem echten Leben. Es sind Antworten auf Fragen und Aufgaben von Kunden und Seminarteilnehmern. Die Lösungen, die Sie hier erhalten, haben den Reality-Check bestanden. Der Content-Coach begleitet Sie bei der Ideenfindung und der Konzept- und Strategieentwicklung, der Contenterstellung, der Prozessentwicklung und beim Training Ihrer Mitarbeiter. Aus dem InhaltIst Ihre Herangehensweise bei der Erstellung von Inhalten richtig?Wie erzählt man Geschichten? Wie wird eine Idee zur Story?Welches Basiswissen braucht ein Content-Creator?Wie erstellt man gute Inhalte und was macht gute Inhalte aus? Wie wertet man die Content-Arbeit innerhalb von Unternehmen auf?Wie vermarktet und verbreitet man Inhalte?Wie sieht der Content der Zukunft aus und sind Sie dafür gerüstet? Der AutorFlorian Schauer-Bieche ist Content-Coach, Design-Thinker und Kommunikationsberater. Er berät internationale Unternehmen und hält Vorträge und Seminare. Der „gelernte“ Journalist ist umtriebiger Unternehmer und Gründer der Initiative „BreakTheRules.Today“ und hat skill.casa ins Leben gerufen, die erste Content-Agentur für Sprachassistenten in Österreich.
Der Cyber-Versicherungsmarkt in Deutschland: Eine Einführung (essentials)
by Umar ChoudhryDiese Dokumentation schlägt eine Schneise durch das Dickicht des Versicherungsmarktes der Cyber-Policen. Versicherungen gegen Cyberkriminalität werden zunehmend wichtiger: Angriffe auf die Informationstechnik von Unternehmen können Schäden in Millionenhöhe hinterlassen, beispielsweise wenn sensible Datensätze gestohlen oder Seiten von Online-Shops lahmgelegt werden. Inzwischen bietet die deutsche Versicherungswirtschaft mit speziellen ,,Cyber-Policen" Schutz gegen eine Vielzahl von IT-Risiken. Doch wie schlagkräftig ist ein solcher Schutz? Welche Versicherer bieten spezielle Cyber-Policen an? Welche Gefahren können versichert werden? Welche Rolle spielt der Versicherungsvertrieb und worauf sollten Vermittler und Makler achten? Das sind nur einige der Fragen, denen Umar Choudhry nachgeht.
Der Digital Navigator: Ein Modell für die digitale Transformation
by Thomas MohrDie Digitalisierung bietet ohne Frage großartige Chancen und hat unendliches Innovationspotential. Gleichzeitig bereitet sie vielen Unternehmern Kopfzerbrechen. Dies liegt nach Ansicht des Autors am Fehlen anerkannter, einheitlicher und vor allem praktikabler Management Tools zur Unterstützung der digitalen Transformation.Diese Lücke schließt der Autor mit seinem „Digital Navigator“-Ansatz. Er macht deutlich, was für die digitale Transformation eines Unternehmens notwendig ist und wie diese erfolgreich durchgeführt werden kann.Das Buch ist in zwei Teile gegliedert: Der erste Teil dient dem Aufbau eines generellen Verständnisses zur Problematik und zeigt, wie ein Modell hier unterstützen kann. Im zweiten Teil geht es um die praktische Anwendung des Digital Navigators. So dient dieser als Rahmen für die Erarbeitung von Digitalisierungsstrategien und als „Kompass“ auf dem Weg der digitalen Transformation. In einem konkreten Vorgehensmodell wird schließlich skizziert, wie der Digital Navigator in der Praxis verwendet werden kann. Dieser praktische Leitfaden für die Umsetzung will den Leser an die Hand nehmen und aufzeigen, was im Einzelnen zu tun ist.
Der digitale Kulturbetrieb: Strategien, Handlungsfelder und Best Practices des digitalen Kulturmanagements
by Lorenz Pöllmann Clara HerrmannDieses Buch stellt die digitalen Transformationsprozesse von Kulturbetrieben dar und zeigt Strategien sowie Handlungsfelder eines digitalen Kulturmanagements auf. In den Beiträgen und zahlreichen Fallbeispielen stellen Autorinnen und Autoren aus Wissenschaft, Praxis und Kulturpolitik aktuelle Strategien und Projekte, aber auch künstlerische Positionen im Hinblick auf neue oder weiterentwickelte digitale Technologien und ihre Potenziale vor, die von Augmented Reality, Virtual Reality bis hin zu Künstlicher Intelligenz, dem Einsatz von mobile Devices oder dem Aufkommen neuer digitaler Sparten reichen.Der Inhalt• Kulturbetriebe im digitalen Wandel: Grundzüge einer digitalen Strategie• Kulturpolitik in der Kultur der Digitalität• Digitale Strategien für Museen• Einsatz künstlicher Intelligenz in der inhaltlichen Arbeit von Kulturbetrieben• Digitales Audience Development • Digitalisierung und Kunstmarkt: Online-Galerien• Web Residencies – Künstlerförderung online• Online-Kommunikation als virtuelle Erweiterung der Kulturbetriebe• Digitales Ticketing• Digitalisierung und Recht: Die Datenschutzgrundsatzverordnung• Smart Places: Kulturinstitutionen im 21. Jahrhundert• Best Practices: Konzerthaus Berlin, Städel Museum Frankfurt a. M., Podium Festival, ZKM Karlsruhe, Digitalbühne Zürich, Museum für Naturkunde Berlin, Akademie Schloss Solitude Stuttgart u.a.
Der Direktvertrieb in Mehrkanalstrategien: Eine Einführung mit Beispielen für die Umsetzung (essentials)
by Christian FriegeDieses Essential bietet einen Einblick in die Chancen und Herausforderungen des Direktvertriebs und gibt Hilfestellungen für die Wahl des passenden Direktvertriebsmodells. Ob der klassische Vertreterverkauf oder ein komplexeres Partyplanmodell gewählt werden und wie diese in den Mehrkanalvertrieb integriert werden können, sind grundlegende Entscheidungen und stets wiederkehrende Herausforderungen, die in jedem Fall zu treffen und zu bewältigen sind. Sowohl Produktkriterien (Erklärungsbedürftigkeit, Emotionalisierung) als auch das Geschäftsmodell (Tragfähigkeit für Vertriebsprovisionen, Win-win-win-Konstellation) spielen dabei eine entscheidende Rolle. Wie das in der Praxis funktioniert, wird an drei beispielhaften Konzepten mit Checklisten für die direkte Anwendung in der Praxis gezeigt.
Der DiSG-Code: So knackst Du mit dem Persönlichkeitsprofil den Kunden und verkaufst besser
by Georg DauthWer sich selbst sowie seine Kunden als Typen besser einordnen kann, kann sich besser auf sein Gegenüber und dessen Bedürfnisse einstellen. Der Kunde baut Vertrauen auf. Verkäufer und Vertriebler lernen, mit Menschen umzugehen, was wiederum beiden Seiten Freude bereitet. Der Kunde fühlt sich rundum verstanden, was dem Verkäufer zurückgespiegelt wird und auch ihn weiterbringt. Erfolg stellt sich dann von selbst ein. Hier hilft das DiSG®-Persönlichkeitsprofil. Es setzt sich mit grundsätzlichen Eigenschaften von Menschen auseinander. Es gibt dabei 4 Grundtypen: Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft. Wenn man sich dieser Typen in der täglichen Kommunikation bewusst ist, kann man sich zielgerichtet darauf einstellen. Von diesem Wissen können Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter ganz klar profitieren. In seinem neuen Buch stellt Georg Dauth deshalb DiSG® in den Zusammenhang mit dem Sales-Prozess. Es werden die Grundlagen erläutert und hilfreiche Praxisanleitungen gegeben. DiSG®-Expertenwissen wird mit vielen Beispielen belegt und der Leser erfährt, wie er damit erfolgreich Abschlüsse im Verkauf und Vertrieb erzielen kann.
Der Dispositionseffekt als relevantes Anlegerverhalten: Einführung in die Erklärungsansätze und in die empirischen Befunde (essentials)
by Sebastian HaaseSebastianHaase beschreibt den Dispositionseffekt als Ph#65533;nomen und sp#65533;rt den Urspr#65533;ngen diesesForschungsfeldes nach. Er stellt verschiedene Erkl#65533;rungsmodelle f#65533;r denDispositionseffekt dar, wie z. B. Mean Reversion, die Prospect Theory, MentalAccounting und den Seeking-Pride-Avoiding-Regret-Ansatz. Zudem erfolgt ein nachInvestorengruppen differenzierter #65533;berblick der wesentlichen empirischenErkenntnisse und der Autor skizziert die wesentlichen experimentellen Studienzum Dispositionseffekt.