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Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung: Die Implementierung der Methodik des International Sales Accelerator Modells

by Simone Reber geb. Wiesenauer

In diesem Open-Access-Buch wird aus dem International Sales Accelerator Modell mit dem «Rad der Implementierung» ein dauerhaft einsetzbares Business Development Tool für den praktischen Einsatz abgeleitet, das Unternehmen helfen kann, den iterativen Prozess der Internationalisierung auf Basis der Erkenntnisse des International Sales Accelerator Modells strukturiert zu durchlaufen und entsprechende strategische Controlling-Prozesse für eine erfolgreiche Internationalisierung zu etablieren.

Internationaler Markterfolg: Wachstum im globalen Wettbewerb

by Frank Gebert

Dieses Buch liefert eine ganzheitliche Kompetenzplattform für wertschöpfungsorientierten Markterfolg im globalen Wettbewerb: von der Positionierung des Unternehmens, seinem wachstumsorientierten Zielsystem und Geschäftsmodell über Markt- und Wettbewerbsstrategien bis hin zu analogen und digitalen Vertriebsinstrumenten mit all ihren Facetten und den Erfolgsfaktoren des persönlichen Verkaufens.Der Autor verbindet theoriegeleitete Managementmodelle der klassischen Wirtschaftswissenschaften mit der Expertise renommierter Beratungsgesellschaften sowie den Erfolgsstrategien überdurchschnittlich wachsender internationaler Marktführer. Der faktengetragene Kompetenzfundus wird inhaltlich und methodisch analysiert und in einzigartiger Weise auf Basis der jahrzehntelangen Managementerfahrung des Autors für die Anwendung in Unternehmen aufgearbeitet: Transformation theoretischen Wissens in erfolgssteigernde Strategie- und Handlungskonzepte für die Praxis.„Internationaler Markterfolg“ adressiert all diejenigen, die ihre Kompetenz im internationalen Markt- und Vertriebsmanagement weiterentwickeln wollen: Unternehmer und Gründer, Führungskräfte, Studierende.

Internationales Firmenkundengeschäft von Banken: Grundlagen und Instrumente zur Kundenbindung

by Henning Kehr Jörg Michael Gummersbach

Dieses Buch veranschaulicht praxisnah, welche Anforderungen an Banken im internationalen Firmenkundengeschäft aktuell und künftig gestellt werden und wie diese in wirkungsvolle Kundenbindungssysteme entwickelt und eingestellt werden müssen. Die Autoren zeigen, wie vor dem Hintergrund der Globalisierung, eine wirksame Kundenbindung zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit beitragen und den ökonomischen Erfolg im Bankgeschäft maßgeblich beeinflussen kann. Theoretische Zusammenhänge werden dabei durch aktuelle Daten und Entwicklungen auf internationalen Märkten angereichert. Mit hilfreichen Tipps aus der Praxis und Konzepten zur Kundenbindung!

Internationales Handels- und Logistikrecht: Grundlagen – Transportrecht – Praxisfälle

by Darius Oliver Schindler Yves Clément Zimmermann

Dieses Buch beschreibt praxisnah und anhand zahlreicher Fallbeispiele das Zusammenwirken von logistischen Fragestellungen, Abkommen (CMR, CIM, MÜ, WA, CMNI, Haag-Visby) und internationalem Privatrecht (Brüssel Ia, Rom I, Rom II, CISG). Es vermittelt die Grundlagen zu relevanten internationalen Organisationen, Rechtsordnungen sowie Rechtsquellen und trägt damit zu einem besseren Gesamtverständnis von Verträgen und deren Klauseln in der Praxis bei. Mit den Darstellungen zu Incoterms 2020 und der Force-majeur-Klausel, die in der COVID-19-Pandemie wieder Bedeutung erlangt hat, werden zudem aktuelle Themen aufgegriffen.

Internationales Management für Dienstleistungsbetriebe

by Samir Saleh Mona Saleh

Die Autoren dieses Lehrbuchs bearbeiteten das Internationale Management für Dienstleistungsbetriebe aus einer systematisch-analytischen Perspektive. Der Fokus liegt auf dem Aufbau eines Internationalisierungs-Know-hows unter besonderer Berücksichtigung des Kultureinflusses. Die Prozesse des internationalen Markteintritts für Dienstleistungsunternehmen und die damit verbundenen Herausforderungen werden untersucht. Eine Vorgehensweise wird aufgezeigt, die es Dienstleistungsunternehmen ermöglicht, den Markteintritt umfassend zu planen und die Umsetzung zielorientiert zu vollziehen. Damit sollen Dienstleistungsunternehmen in die Lage versetzt werden, die wichtigsten Bestandteile eines unternehmensspezifischen Internationalisierungs-Know-hows zu identifizieren und aufzubauen. Der in diesem Buch verfolgte interdisziplinäre Ansatz im Bereich des interkulturellen Managements wie auch die deutliche Berücksichtigung des Kulturfaktors sind ebenso hervorzuheben wie die im Zusammenhang mit diesem Buch durchgeführte empirische Erhebung. Zusammenfassungen zu Beginn eines jeden Kapitels und Verständnisfragen am Ende eines jeden Kapitels unterstützen den Lernerfolg.

Internationales Marketing-Management

by Ralph Berndt Claudia Fantapié Altobelli Matthias Sander

Dieses Buch befasst sich mit den ,,klassischen" Themen des internationalen Marketings wie die internationale Marktforschung und den internationalen Einsatz der einzelnen Marketinginstrumente. Darüber hinaus werden auch die verschiedenen Managementteilfunktionen Planung, Controlling, Organisation und Human Resources Management in international tätigen Unternehmen, jeweils mit gezieltem Bezug zum Marketing i. S. einer marktorientierten Unternehmensführung, behandelt. Angereichert werden die theoretisch dargelegten Zusammenhänge durch aktuelle Daten, empirische Befunde zu den einzelnen Aktionsfeldern sowie zahlreiche aktuelle Beispiele aus der unternehmerischen Praxis. Mit dieser umfassenden Darstellung des internationalen Marketing-Managements richten sich die Autoren sowohl an Dozierende und Studierende als auch an Praktiker, die sich mit Fragestellungen des Marketings im internationalen Kontext befassen.

Internationales Marketing: Rahmenbedingungen, strategische Ansätze und Businessplan

by Beatrice Ermer Markus Weinländer

Internationales Marketing ist eine wesentliche Herausforderung für global agierende Konzerne und zunehmend auch für kleine und mittelständische Unternehmen. Die unterschiedlichen Merkmale der internationalen Marktbearbeitung erfordern jedoch besondere Methoden und Werkzeuge, um der hohen Komplexität und der Vernetzung zwischen den Ländern gerecht zu werden. Dieses Buch führt kurz und knackig in die Thematik ein und erläutert die wesentlichen Aufgaben in diesem Bereich. Außerdem liefert es praxisnahe Lösungen für die internationale Vermarktung von Produkten im B2B- und B2C-Geschäft. Im Vergleich zu bekannten Lehrbüchern bietet "Internationales Marketing" deutlich mehr Praxisnähe, gegenüber praxisorientierten Marketingbüchern erschließt es die Besonderheiten des internationalen Marktes. Studierenden vermittelt es einen Überblick über Zusammenhänge und grundlegende theoretische Ansätze, gepaart mit praktischen Vorgehensweisen und Instrumenten. Praktiker unterstützt es beim Einstieg in internationale Märkte und als Ideenlieferant zur Verbesserung ihrer Arbeit. Inhalt Marktstrukturen - Rechtliche Unterschiede - Kulturelle Einflüsse - Interne und externe Interdependenzen - Der Marketingprozess - Marktforschung im internationalen Kontext - Marktbearbeitung - Zielmärkte - Timingstrategien - Koordination und Organisation - Standardisierung oder Adaption - Produktpolitik - Kommunikationsstrategie - Pricing - Vertriebspolitik - Businessplan und Controlling - Fallstudie

Internationales Marketingmanagement

by Ralph Berndt Matthias Sander Claudia Fantapié Altobelli

Für jedes Unternehmen, welches international tätig ist, ist ein systematisch betriebenes länderübergreifendes Marketingmanagement unabdingbar, um die eigene Existenz nachhaltig zu sichern. Die rasanten Veränderungen auf vielen Märkten bzw. in vielen Ländern führen zudem dazu, dass eine professionelle Informationsaufnahme und -verarbeitung marktrelevanter Daten im Rahmen der internationalen Marktforschung erfolgen muss. Auf Basis dieser Daten sind marktgerichtete Entscheidungen innerhalb des internationalen Marketingmanagements zu treffen, um betriebliche Ziele zu erreichen. Dieses Buch behandelt nicht nur die „klassischen“ Themen des internationalen Marketings wie die internationale Marktforschung und den internationalen Einsatz der einzelnen Marketinginstrumente, sondern auch die verschiedenen Managementteilfunktionen Planung, Controlling, Organisation und Human Resources Management in international tätigen Unternehmen, jeweils mit gezieltem Bezug zum Marketing i. S. einer marktorientierten Unternehmensführung. Angereichert werden die theoretisch dargelegten Zusammenhänge durch aktuelle Daten zu den relevanten Rahmenbedingungen auf internationalen Märkten, empirische Befunde zu den einzelnen Aktionsfeldern des internationalen Marketingmanagements sowie zahlreiche aktuelle Beispiele aus der unternehmerischen Praxis. Mit dieser umfassenden Darstellung des internationalen Marketingmanagements richten sich die Autoren sowohl an Dozierende und Studierende als auch an Praktiker, die sich mit Fragestellungen des Marketings im internationalen Kontext befassen.

Internationales Steuerrecht

by Gernot Brähler

Verglichen mit der nationalen Steuerplanung ist das Internationale Steuerrecht deutlich komplexer, da nicht nur eine einzelne Steuerrechtsordnung, sondern drei Rechtskreise zu beachten sind. Dieses fundierte Lehrbuch führt verständlich und umfassend in die komplizierte Materie des Internationalen Steuerrechts ein und ist auch ideal für die Vorbereitung auf die Steuerberaterprüfung geeignet. Der Autor berücksichtigt in kompakter Form alle relevanten Problemkreise. Zahlreiche Beispiele mit Lösungen sowie prägnante Merksätze fördern das Verständnis.

Internationalisation Theory and Technological Accumulation: An Investigation of Multinational Affiliates in East Germany (Studies in Economic Transition)

by Björn Jindra

This is the first book to explain the expansion of multinational enterprises (MNEs) into a transition economy from a technology accumulation perspective. The author provides a theoretical alternative to accepted wisdom regarding technology transfer, and discusses the policy implications of this new approach for economic development.

Internationalisation and Strategic Control: An Industrial History (Routledge International Studies in Business History)

by Morten Pedersen

This book is a study of the emergence of international business. It immerses itself in the topic of how companies can control income-generating assets in foreign countries, the key element often used to define a multinational enterprise, and propounds the notion that control of crucial dispositions by foreign companies can be achieved by other means than direct foreign investment – cash flow and portfolio ownership. Internationalisation and Strategic Control analyses the extent to which a firm can control the investments of foreign companies in the field of supply and maintenance of production machinery. It achieves this through a case study of how F.L. Smidth & Co., global leaders in providing technology for the cement industry since the 1890s, managed to achieve a vital influence over, and control of, cement-producing companies in Asia in the period 1890-1938. The study examines how this strategy was promoted by some internal and external factors and circumstances, and hindered by others. In highlighting strategic tools and initiatives other than cash flow and portfolio ownership, the book applies concepts taken from a broad range of research fields covering social science, cultural analysis, micro history, Actor-Network-Theory and industrial archaeology. It will be of interest to researchers, academics, and students in the fields of international business, business history and globalisation.

Internationalisation of Chinese Enterprises: A Comparative Study of Cross-border Mergers and Acquisitions (China Perspectives)

by Jia Zongda

This book investigates cross-border mergers and acquisitions (M&A) conducted by Chinese enterprises seeking to evaluate the pivotal factors that influence the results of this dominant form of China’s outbound direct investment. In contrast to previous studies, the author places a particular focus on the provenance of the supply side as a determinant of overseas M&A, comparing acquisitions where target companies originate from developed and developing countries. Other major indices identified include cultural and industrial differences between targets and buyers, enterprise ownership, deal payment forms, types of consolidation and the market environment. Based on investment theories, quantitative analyses and several in-depth case studies, the book elucidates how these factors synergistically determine the success or failure of an acquisition attempt and the short- and long-term performance of Chinese companies’ M&A undertakings. This work will be a practical reference for M&A practitioners as well as academics interested in transnational corporations and mergers, capital market and international investment.

Internationalisierung in der Kontraktlogistik

by Margret Borchert Johanna Heuwing-Eckerland

Auf dem Gebiet der Kontraktlogistik besteht eine große Diskrepanz zwischen betrieblicher Praxis und wissenschaftlichem Diskurs. Die Autoren arbeiten das Themenfeld anhand von Theorien des Internationalisierungsprozesses und empirischen Untersuchungen wissenschaftlich auf und konzentrieren sich dabei auf kleine und mittlere Unternehmen. Die Ergebnisse wurden in einem praxisorientierten, Leitfaden leicht verständlich aufbereitet - mit einem Überblick über Methoden, mit Checklisten, weiterführender Literatur sowie relevanten Internetlinks.

Internationalisierung von Start-ups (essentials)

by Dietmar Sternad Martin Stromberger Erich Hartlieb

Dieses essential beschreibt Strategien und Voraussetzungen f#65533;r eine gr#65533;ndliche Vorbereitung und zielgerichtete Umsetzung von Internationalisierungsvorhaben von Start-ups. Es gibt jungen und wachstumsorientierten Unternehmen Tipps f#65533;r die Entwicklung einer erfolgreichen Internationalisierungsstrategie. Die wesentlichen Herausforderungen auf dem Weg zum erfolgreichen Auslandsgesch#65533;ft werden dabei ebenso beleuchtet wie die spezielle Rolle des Gr#65533;nderteams und die Chancen, die sich aus der Nutzung von Internettechnologien f#65533;r Internationalisierungsvorhaben ergeben.

Internationalization and Organizations: Challenges and Prospects (Routledge Frontiers in the Development of International Business, Management and Marketing)

by Olivier Furrer Sophie Nivoix Eric Davoine

To fill in the gap in theoretical and empirical aspects in the existing international management literature, the book covers a broad variety of issues relating to the challenges facing companies after the recent worldwide crises of financial, sanitary, and geopolitical nature. The book offers an overview of these challenges along three axes: the challenges related to the processes of adapting to the international environment, the challenges affecting the actors of internationalization, and finally the challenges related to the specifics of the international context.The book aims to offer a comprehensive analysis of the theoretical and practical attributes related to the adaptation processes in international business, the cultural evolutions of actors, and the changes in the international environment. It also seeks to help managers and scholars alike to better understand the new challenges in diverse aspects pertaining to international management.To cover these issues, the book addresses topics, which up till now have not been investigated in depth or have not been researched at all. It includes both theoretical and managerial viewpoints and various international examples.

Internationalization in Central and Eastern Europe (Routledge Revivals)

by Marin Alexandrov Marinov

This title was first published in 2002: This is a unique volume among the existing variety of publications on foreign direct investment (FDI) in Central and Eastern Europe (CEE) because it focuses on the internationalization process taking place there. It addresses the rapid changes of the business climate in the region that have led to intensive internationalization of companies, businesses and national economies. Existing FDI books have mostly taken the perspective of attracting inward FDI flows, missing the aspect of FDI outflows from CEE countries. While foreign investors face the specific context of a region that poses new requirements to their internationalization strategies, approaches and practices, domestic companies must strive to make their businesses international. Consequently, the book presents the features of internationalization in CEE from home and host company and country perspectives, providing a fresh perspective on this major economic problem.

Internationalization of Banks: European Cross-border Deals

by Federica Sist

This book reviews banking internationalization by considering the new paradigms of globalization. The author primarily analyses why and how banks internationalize through equity deals, and the effect of regulation and market integration on the formation of deals, which allows authorities to manage the banking structure. This is a unique work that describes the relevance of the ownership model and cultural features of the partners and the key factors that help in choosing the market in which the banks bring activities abroad. The book addresses market characteristics, and new scenarios that should impact banks’ internationalization strategies and ability to achieve success in deals that capture the attention of both researchers and practitioners.

Internationalization of Business: Cases On Strategy Formulation And Implementation (MIR Series in International Business)

by Stefan Schmid

This book illustrates the various facets of internationalization in managerial practice, starting with a strategic outline of the many options firms have when formulating internationalization strategies. Designed as a textbook for Bachelor, Master and MBA classrooms, the core of the book consists of six case studies on firms from diverse industries, such as sporting goods, aviation, grocery discount, motorcycle, computer and IT, and fast-food. The cases present a variety of ways of entering and operating in foreign markets, such as export, franchising, joint ventures, strategic alliances, greenfield-investments, acquisitions and mergers. In addition to market entry strategies, the cases provide readers, educators and students with insights into target market strategies, timing strategies, allocation strategies and coordination strategies of well-known companies.

Internationalization of Companies from Developing Countries

by Erdener Kaynak

Explore new international economic and business trends and how your firm can benefit from them!Internationalization of Companies from Developing Countries provides marketing and economic researchers and students with both theoretical and empirical insights into the motives, methods, and processes of internationalization of firms in the developing countries of Africa. Full of current facts and data, this informative book explores how government policies shape a country's strategies for global competitiveness. The book also discusses motives of internationalization, approaches to market analysis and market knowledge acquisition, and domestic and foreign interfirm relations. Informative and intelligent, Internationalization of Companies from Developing Countries offers you a unique conceptual framework for analyzing and understanding the internationalization process of successful Ghanaian firms and how these principles can be applied to other businesses in developing countries. This unique book will assist you in keeping current with the dynamics of the international market by supplying you with important guidelines and suggestions. It covers: the limitations of contemporary theories that explain the process of internationalization and export development how companies from a developing country become integrated in the global economy how governments can support the internationalization process three prototype orientations of management decisionmaking: planning orientation, action orientation, and network orientation various ways of entering and developing a foreign market the concepts of relationship and interaction as they pertain to international business, especially the relationships between government institutions and corporations Comprehensive and concise, this valuable book fills a void in the current literature about internationalization in developing countries, especially in Africa. Internationalization of Companies from Developing Countries will help you establish productive business relationships and improve the position of your company and its partners in today's global arena.

Internationalization of Consumer Law

by Hans W. Micklitz Mateja Durovic

This book examines the institutions that are producing consumer law at the international level, the substantive issues enshrined in these laws, and the enforcement mechanisms meant to ensure effective protection. The majority of existing research is devoted to the comparative perspective, between countries or between the US and the EU. This book investigates the forceful activities of international and regional organizations, and shifts the focus of research to the internationalization of consumer law, which is largely neglected in particular in the Western-centered political and legal debate. Much of what constitutes consumer law today is focused on banking and finance, and more broadly the financialization and digitalization of the global economy, and society has created a shift in international consumer law production. This book investigates the role that international organizations have on the creation and enforcement of consumer law, and will be of interest to consumer lawyers, practitioners, and officials in organizations such as the United Nations, European Union, and World Bank.

Internationalization of Emerging Economies and Firms

by Svetla Marinova Marin Marinov

Explores the impact of country and firm specific factors, the role of institutions and governments, the strive for compensation of initial disadvantages and the struggle in finding ways to counterbalance late coming into the international arena in the process of internationalization.

Internationalization of Japanese Firms

by Ryuhei Wakasugi

This book takes a comprehensive look at Japanese firms engaging in export and foreign direct investment (FDI) and develops new methods and data to investigate the internationalization of firms, which is a focus issue in international trade. Using micro-level data, the book provides an introduction to theoretical and statistical analysis of internationalization modes of Japanese firms with productivity heterogeneity. It makes clear that although the productivity of internationalized Japanese firms is higher on average than that of firms serving only the domestic market, the difference in productivity between exporters and FDI firms is not as obvious in comparison with that of their counterparts in the United States and Europe. Focusing on this point, the book analyzes not only productivity heterogeneity among firms, but also the differences in firm-specific factors other than productivity: industry-specific factors, market-specific factors such as market size and variable and fixed costs for export, and FDI in destination countries. This in-depth investigation reveals how those factors make the modes of Japanese firms' internationalization different from those in the United States and Europe. Further analysis focuses on the effects of match quality, organizational and institutional factors in the market on firms' exports, and FDI. As an approach to the current trends in international trade, this book is unique in using detailed firm-level panel data drawn from Japanese government statistics.

Internationalization of Luxury Fashion Firms: Examining the Business Models of SMEs (Palgrave Advances in Luxury)

by Simone Guercini Andrea Runfola Matilde Milanesi

Internationalization is an essential component of the business model for luxury fashion companies. Hence, regardless of their size, luxury firms have to develop in foreign markets to seek global demand, build a global image, and manage distribution and communications effectively. Filling a gap in current literature, this book examines the motives, processes, and forms assumed for the internationalization of luxury fashion companies and the relationship between internationalization and business models, with a focus on small and medium-sized enterprises (SMEs) and the specific challenges they face. The book proposes cases of Italian SMEs, being Italy a country that is globally recognized as a key player in the luxury fashion industry. Specifically, the authors link internationalization with business models and discuss the business model of luxury fashion SMEs, characterized by "genetic internationalization". Finally, the authors address the main theoretical and managerial implications emerging from their empirical research and discuss the applicability of this model to luxury companies in general. Offering a comprehensive and in-depth view of luxury fashion SMEs, this book is targeted to students, scholars and practitioners interested in luxury firms, internationalization, and business models.

Internationalization of the RMB: Currency Strategy in the "Belt and Road" Construction (China Perspectives)

by International Monetary Institute of the RUC

Renminbi (RMB) internationalization and the “One Belt One Road” initiative are two important development strategies launched by China. From the perspectives of theoretical exploration, historical experience, and empirical research, this book discusses how the two strategies interact with each other. To start with, it introduces the current situation of RMB internationalization and the history of the Silk Road. Then it examines the mutual benefit relationship between the two strategies, emphasizing that commodity pricing and account settlement, infrastructure finance, industry development zone construction, and cross-border e-commerce should be the key to RMB internationalization.

Internationalization of the RMB: Establishment and Development of RMB Offshore Markets (China Perspectives)

by International Monetary Institute

As from 2012, the International Monetary Institution (IMI) of the Renmin University of China publishes annual reports on the internationalization of RMB. This series of annual reports create and publish the RMB Internationalization Index (RII). Besides, they focus on one topic in each year's report. This book focuses on the offshore RMB markets. It studies several major international currencies' historical developments to summarize theoretical implications between currency internationalization process and its offshore market development. It reviews the recent development of RMB offshore markets, identifies key opportunities and challenges, and proposes some suggestions to policy makers and market practitioners. The RII will continue to rise as the RMB plays a more and more important role in international trades and financial transactions. The establishment and development of RMB offshore markets will facilitate the internationalization process of the RMB.

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