- Table View
- List View
O Livro Secreto das Vendas
by Paulo de VilhenaUm poderoso livro com ferramentas para quem quer ser bem-sucedido, na carreira e na vida O Livro Secreto das Vendas é um livro sobre performance em vendas — mas também em qualquer carreira profissional ou na vida. Na perspetiva de Paulo de Vilhena, mentor empresarial com mais de 15 anos de experiência, o que determina o sucesso em vendas não é muito diferente do que facilita o sucesso na vida. Neste livro, de uma forma perspicaz, clara e de grande utilidade, o autor revela-lhe os 9 segredos das vendas: Psicologia do Sucesso • Planeamento Estratégico Funil de Vendas • Gestão do Tempo • Psicologia das Vendas Dinâmica das Vendas • Processo de Influência Esferas da Influência • Reunião de Vendas Este é o conhecimento de que necessita para ser bem-sucedido na sua atividade e aceder ao mapa mental dos comerciais de excelência para conseguir materializar resultados extraordinários. Domine os segredos que o levarão a alcançar os resultados com que sempre sonhou
O.M. Scott & Sons Co.
by John H. McarthurCompany has gone through a phase of uncontrolled expansion and is in a weakened financial condition.
O.M. Scott & Sons Co. Leveraged Buyout
by George P. Baker Karen H. Wruck Toby StuartDocuments the organizational changes that took place at O.M. Scott & Sons Co. in response to their leveraged buyout. Provides the opportunity for students to discuss the effects of high leverage on management decision making, and the differences between operating as a small subsidiary of a large conglomerate and as a free-standing company. Focuses on the role of the LBO sponsor in the management of the company, the role of restrictive debt covenants, and the effect of changes in the compensation system at the company.
O Óbvio
by Antonio Costa and M. Luz Couto Giuseppe Cardullo"O futuro de uma importante agência de publicidade passa pelo sucesso do seu projeto mais ousado e ambicioso, ao qual está vinculado não só o destino da empresa, mas também o dos homens que a tornaram grande e conhecida. Num clima de grande incerteza, todos são chamados a juntar as cabeças em torno do projeto, com comprometimento, tenacidade e algum sacrifício, abdicando até mesmo das merecidas férias de verão. Cria-se, assim, para o protagonista, a oportunidade de conhecer, depois de vários anos, um professor Sénior, seu mentor na adolescência. A idade e uma doença implacável misturaram memórias e experiências do envelhecido "parceiro de fugas", que volta a ser o professor crítico e sagaz, escapando das armadilhas da racionalidade e da lógica. Num jogo de papéis, onde muitas vezes os personagens são invertidos, os dois amigos analisam a sociedade moderna do ponto de vista económico, ambiental, social e político, com um olhar também para a maçonaria. É um romance sem um momento ou um lugar específico; não existe nem um nome nem uma cidade. Cruzam-se diferentes épocas e lugares, numa encruzilhada de experiências passadas e expectativas futuras. Os pequenos e frequentes sinais que passam despercebidos, não revelam ao protagonista a perceção real do que está a viver: somente ao final do verão, num momento de desespero lúcido, vai encontrar a consciência inesperada de ter vivido as visões de uma mente degradada!"
O Poder Da Persistência: Histórias Reais De Pessoas Reais Que Criaram Resultados Extraordinários
by Justin Sachs Makoto YamamotoO que é o Poder da Persistência? Qual é o VERDADEIRO "segredo" para o sucesso, e qual o seu significado? Já não é hora de descobrir? A maioria das pessoas está tão presa no passado e nas tarefas do dia a dia que já se desviou de seus maiores sonhos e desejos, sem ter nem mais a disposição para incluí-los em suas vidas! Este livro aparece no momento exato para trazer disposição de volta. Se você ou alguém que você conhece sempre quis ter uma segunda chance para obter sucesso e realizar as metas de vida, ou se quer apenas mais disposição para conquistar seus objetivos, então leia O Poder da Persistência, de Justin Sachs. Esta antologia inspiradora já mudou a vida de centenas de pessoas desde seu pré-lançamento, e agora está disponível para você. Ela veio para entrar na sua vida neste exato momento por uma razão: ajudá-lo a se libertar do passado, a redescobrir seus pontos fortes e a tomar a atitude para fazer mais diferença no mundo. O Poder da Persistência contém os relatos mais edificantes e impactantes de como persistência moldou os maiores líderes nos negócios e na vida em geral. Você já se perguntou a diferença entre os que atingiram o sucesso e os que apenas sobrevivem? Este livro mostrará porque a persistência é a habilidade preferida das pessoas bem-sucedidas e, mais importante, ensinará como você pode obtê-la também! Mencionada até na tradicional série Sopa de Galinha Para a Alma, a obra O Poder da Persistência, de Justin Sachs, é um livro que mudará sua vida para sempre.
O que os números escondem: 10 regras para aprender a decifrar informação e compreender melhor o mundo
by Tim HarfordOS NÚMEROS, QUANDO USADOS PELAS PESSOAS CERTAS, TÊM O PODER DE MUDAR O MUNDO. NOVO LIVRO DO AUTOR DO BESTSELLER O ECONOMISTA DISFARÇADO, TIM HARFORD, O QUE OS NÚMEROS ESCONDEM 10 regras para aprender a decifrar informação e compreender melhor o mundo «Um livro brilhante que nos ensina a ser cépticos sem sermos cínicos.» Professor Hetan Shah British Academy E se alguém lhe dissesse que existe uma ferramenta que lhe permitiria ver o invisivel? Poderia usá-la quando lê as notícias, para distinguir o que é importante do que é acessório, servir-se dela para perceber o seu lugar no mundo e na História, entender de onde viemos e para onde poderemos estar a caminhar. Poderia até usá-la para ser um consumidor mais consciente, levar uma vida mais saudável, votar de forma mais crítica. Enfim, uma ferramenta que contribuísse para que fôssemos pessoas mais sábias e perspicazes. O mundo seria mais nítido, como se estivéssemos a usar um par de óculos com raios-X. E se alguém lhe dissesse que essa ferramenta é a estatística? As estatísticas são uma parte do nosso mundo e da nossa vida. Cruzamo-nos com elas nos jornais e nas redes sociais, usamo-las em conversas entre amigos e para argumentar uma posição sobre determinado tema. No entanto, nunca duvidámos da sua veracidade tanto quanto agora. A estatística não é nenhum jogo de espelhos ou uma ferramenta manipuladora e manipulável usada para nos atirar areia para os olhos acerca da realidade das coisas. Pelo contrário, ajuda-nos a ler a realidade com maior clareza. As estatísticas, as boas estatísticas, ajudam-nos a ver coisas acerca do mundo e de nós mesmos que não poderíamos ver de outra forma. Com o rigor e bom humor a que já nos habituou, Tim Harford entra sem medos no mundo dos números e traz para a narrativa as vidas de formidáveis personagens como o falsificador de arte que enganou os nazis, a stripper que se apaixonou pelo congressista mais famoso de Washington e outros detectives de dados famosos, como John Maynard Keynes, Daniel Kahneman e Florence Nightingale. Através de 10 simples regras, com uma regra de ouro adicional, O que os números escondem ajuda-nos a manter a necessária presença de espírito acerca de nós mesmos, um aguçado sentido crítico e um nível saudável de cepticismo acerca da forma como os números são produzidos e apresentados, pois só assim poderemos olhar à nossa volta e ver, com uma clareza inédita, como o mundo faz sentido. Os elogios da crítica: «Numa altura em que a verdade é posta em causa, este é um livro poderoso, convincente e indispensável.» Caroline Criado Perez «Só Tim Harford para fazer da estatística do quotidiano algo tão fascinante e divertido.» Bill Bryson «Uma leitura lúcida, perspicaz e fundamentada. Deveria ser leitura obrigatória para todos os políticos e jornalistas - embora todos retiremos deste livro enorme prazer pela forma como ilumina qualquer sombra de dúvida e dissipa a névoa da ilusão.» Stephen Fry «Sábio, humano e, acima de tudo, esclarecedor. Ninguém explica estatística e números tão bem quanto Tim Harford.» Matthew Syed «Um génio a contar histórias que iluminam o mundo em que vivemos.» Malcolm Gladwell «Num mundo onde nos preocupamos constantemente com informações falsas, Harford escreveu um livro brilhante que nos ensina a ser cépticos sem sermos cínicos e a compreender que as estatísticas não são assustadoras, antes um tesouro inestimável para compreender a nossa sociedade.» Professor Hetan Shah, director da British Academy
O Seu Guia Para Criar uma Plataforma de Escritor.
by Gabriel Martimiano Pires Pavarti K TylerQueremos ajudar-lhe a construir a sua plataforma de forma rápida e eficaz colocando um bloco por vez. Se você é como muitos escritores novatos (ou até mesmo experientes), a ideia de criar uma plataforma de escritor boa o deixa exausto, confuso ou um pouco tonto também. É para isso que criamos O Seu Guia para Criar uma Plataforma de Escritor: um Tutorial Passo a Passo Dividido em 30 Dias. Queremos ajudar-lhe a criar sua plataforma de forma rápida e eficaz colocando apenas um bloco por vez. A Nossa Garantia: Está cansado de livros para fazer marketing de livros que focam mais na história de vida do escritor do que em conselhos que você pode usar na sua carreira? Ou, pior ainda, guias de conselhos que são direcionados para escritos de não-ficção e têm poucas informações úteis para romancistas? Que tal um livro que quando você lê um livro que não é mais do que um lançamento para o escritor ou outros livros para as séries dele? Estamos cansados disso também. Cada Guia da Novel Publicity para Fazer Marketing e Escrever Ficção é focado em você, se é um aspirante a escritor ou ainda tenta imaginar tudo isso ou como um escritor famoso fazendo o melhor para ficar atualizado com as melhores táticas do dia, esse livro dá um monte de conselhos que você pode colocar em prática hoje.
O seu Roteiro para Ter Êxito em Eventos para Escritores
by Pavarti K. Tyler Gabriel Martimiano PiresO seu Roteiro para Ter Êxito em Eventos para Escritores por Pavarti K. Tyler Conecte-se com leitores de modo direto e os torne em fãs para a vida toda programando, organizando e planejando eventos sucedidos para escritores, esse livro vai ensiná-lo como fazer isso! Conecte-se com leitores de modo direto e os torne fãs para a vida toda programando, organizando e planejando eventos sucedidos para escritores, esse livro vai ensiná-lo como fazer isso! Você se sente confiante atrás do teclado, mas fica nervoso por ter que interagir com outros amantes de livros pessoalmente? Talvez você esteja tentando imaginar quais eventos vão ser melhores para suas forças naturais e oferecer um impacto duradouro nas vendas, talvez já tenha participado de muitos eventos presenciais, mas não tem nenhuma ideia do porquê que eles não funcionaram tão bem quanto você esperou. O seu Roteiro para Ter Êxito em Eventos para Escritores está aqui para lhe ajudar! Em apenas algumas horas, você vai aprender como criar oportunidades para encontrar seu público, aumentar a eficácia das vendas em papel em locais de compradores de livros frequentes e criar situações que vão atrair leitores para ler o seu livro! Você vai aprender como encontrar, programar e se preparar para uma variedade de eventos de escritores assim como aproveitar aqueles eventos para animar novos e possíveis leitores, com esse guia, você vai receber conselhos específicos e úteis para: · Programar eventos em livrarias · Colaborar com organizadores de eventos · Escolher os melhores festivais de livros para participar · Fazer o máximo autógrafosMaking the Most of Book Signings · Preparar o trecho perfeito · Criar uma exibição de livros atraente · Manter a calma durante a parte de perguntas e
Oak Street Health: A New Model of Primary Care
by Michael E. Porter Thomas H. Lee Meredith A. AlgerCase
Oak Street Health: A New Model of Primary Care
by Michael E. Porter Thomas H. Lee Meredith A. AlgerCase
Oakdale Cotton Mills (Images of America)
by Mary A. Browning Patricia M. KoehlerOakdale Cotton Mills, in continuous operation in rural Jamestown since 1865, began as Logan Manufacturing Company immediately after the Civil War. Its primary backer, Cyrus P. Mendenhall, was a descendant of Jamestown's early Quaker settler James Mendenhall. In the late 1880s, the mill's ownership moved to the Ragsdale family, which still owns it five generations later. Oakdale's mill village dates from the same period. Some families have lived and worked at Oakdale for multiple generations, developing a culture based on mutual trust and respect. As the mill struggles to compete with overseas products and as the number of employees dwindles, it is clear that a way of life and an industrial era are ending.
Oakland A's: Baseball's Great Transformation
by Leonard A. Schlesinger Mark PelofskyThe Oakland A's baseball team underwent a major turnaround during the 1980s, both on the field and in the business office. One of the most significant improvements came in the area of customer service. The A's management believed that if they took care of their fans, they would remain loyal through winning and losing seasons.
Oakland on Quality Management
by John S Oakland'Oakland on the New Quality Management' shows managers how to implement a Total Quality Management strategy throughout all activities and thereby achieve top quality performance overall, not just focusing on product or service quality. The text addresses the issues of implementing TQM, teamwork, and changes in culture, and emphasizes the integration of TQM into the strategy of the organization with specific advice on how to implement TQM. Topics covered include quality function deployment (QFD), communications and quality strategy, measurement and benchmarking, and teamwork for culture change, including the 'Drive' model. Ten points are presented to aid senior management in their thinking on commitment, culture and communication issues.
Oaktree: Pierre Foods Investment
by Mike Harmon Victoria IvashinaThis case is a setting to discuss "loan to own" investment strategy that is often pursued by distressed investors. The aftermath of the 2007 financial crisis left many companies with poor liquidity and limited ability to obtain credit. One of these companies was Pierre Foods, a producer and distributor of processed and precooked protein products that had experienced several years of promising sales growth and held a leading market position. Despite this, 2007 saw Pierre foods adversely affected by a spike in production costs and unsustainably high leverage. This made Pierre Foods an attractive opportunity for Oaktree Capital Management, allowing them to employ its strategy of investing in distressed debt securities with the goal of leading a restructuring during which their debt investment would be converted into a controlling equity stake. The challenge of executing "loan to own" strategy is being able to identify ahead of the restructuring the debt layer that stands to becoming equity (the so called "fulcrum security"). Overall, this case can be used to understand unique elements of a representative distressed investment. It can also be used as a platform for discussing sources of value and risks associated with distressed investing.
Oaktree: Pierre Foods Investment
by Victoria Ivashina Mike HarmonCase: HBS Professor Victoria Ivashina and Mike Harmon prepared this case. Mr. Harmon is the Managing Partner of Gaviota Advisors, LLC in Manhattan Beach, CA and is a former Managing Director with Oaktree. It was reviewed and approved before publication by a company designate. Funding for the development of this case was provided by Harvard Business School and not by the company. HBS cases are developed solely as the basis for class discussion. Cases are not intended to serve as endorsements, sources of primary data, or illustrations of effective or ineffective management.
Oaktree and the Restructuring of CIT Group (A)
by David S. Scharfstein Victoria IvashinaCIT's prepackaged bankruptcy marked the first time a major financial institution was able to successfully restructure and emerge from Chapter 11 bankruptcy, challenging conventional views that a financial firm could not survive bankruptcy proceedings as a going concern. A diverse group of private investors that had accumulated a large position in CIT in the period leading up to the restructuring played a central role in the success of this restructuring. The case protagonist is Rajath Shourie, Managing Director at Oaktree Capital Management. Shourie evaluates the opportunity to extend a $3 billion rescue credit facility to CIT, together with five other large creditors of the struggling bank. The decision takes place just one day after CIT was denied access to the Temporary Liquidity Guarantee Program (TLGP). This case provides a platform for discussing what constitutes a good attractive distressed target. (In parallel, students can gain in-depth insight into alternative financing models of corporate lenders, including banks and finance companies.) The second major component of the case concerns distressed debt investment strategies, and provides an illustration of turning an investment in public debt into a position of control over CIT's management and the restructuring process.
Oaktree and the Restructuring of CIT Group (B)
by David S. Scharfstein Victoria IvashinaThis supplement presents the actual terms of the rescue financing provided by a group of private investors to CIT. It is intended to be distributed at the end of the discussion of "Oaktree and the Restructuring of CIT Group (A)" (HBS No. 214-035) and can be used as background to reflect on the students' proposal of financing terms for the $3 billion rescue financing of CIT.
Oaktree: Pierre Foods Investment
by Victoria Ivashina Mike HarmonThis case is a setting to discuss "loan to own" investment strategy that is often pursued by distressed investors. The aftermath of the 2007 financial crisis left many companies with poor liquidity and limited ability to obtain credit. One of these companies was Pierre Foods, a producer and distributor of processed and precooked protein products that had experienced several years of promising sales growth and held a leading market position. Despite this, 2007 saw Pierre foods adversely affected by a spike in production costs and unsustainably high leverage. This made Pierre Foods an attractive opportunity for Oaktree Capital Management, allowing them to employ its strategy of investing in distressed debt securities with the goal of leading a restructuring during which their debt investment would be converted into a controlling equity stake. The challenge of executing "loan to own" strategy is being able to identify ahead of the restructuring the debt layer that stands to becoming equity (the so called "fulcrum security"). Overall, this case can be used to understand unique elements of a representative distressed investment. It can also be used as a platform for discussing sources of value and risks associated with distressed investing.
Oasys Water: Balancing Strategic Partnerships & Financing Decisions
by Ramana Nanda William A. Sahlman Sid MisraCase
OAuth 2.0 Identity and Access Management Patterns
by Martin SpasovskiThis is a practical and fast-paced guide that gives you all the information you need to start implementing secure OAuth 2.0 implementations in your web applications.OAuth 2.0 Identity and Access Management Patterns is intended for software developers, software architects, and enthusiasts working with the OAuth 2.0 framework. In order to learn and understand the OAuth 2.0 grant flow, it is assumed that you have some basic knowledge of HTTP communication. For the practical examples, basic knowledge of HTML templating, programming languages, and executing commands in the command line terminal is assumed.
Obama and America's Public Sector Plague
by Edmund J. McmahonPublic-sector employees enjoy much more generous pay and benefit packages than private-sector workers, including guaranteed pensions and retiree health benefits whose long-term costs threaten to break the backs of state and local taxpayers. In this provocative Broadside, E.J. McMahon explains how the policies of the Obama administration have shielded most state and local government employees from the worst effects of the Great Recession. President Obama's stimulus bill helped most states and local governments continue raising average employee pay even at the depths of the downturn. In the name of promoting "economic recovery," the president wants to spend tens of billions more to prop up government payrolls and preserve cushy employee benefits. Meanwhile, public-sector labor unions are exploiting their influence in Washington in an bid to expand and strengthen their power throughout the country. The president's push for more federal spending to preserve the status quo in state and local government is a wasted opportunity to promote much-needed structural reform.
Obama and the Crash of 2013
by Peter FerraraMost people do not know that already enacted in current law for 2013 are increases in the top tax rates of virtually every major federal tax. That is because the tax increases of Obamacare become effective that year, and the Bush tax cuts expire, which Obama has refused to renew for the nation's small businesses, job creators and investors.Also by 2013 Obama's regulatory tsunami will be building to a crescendo of increased costs on the economy. And the Fed, now committed to maintaining loose monetary policy through the election, will be reversing course right after to head off inflation, which will add to the contractionary effects on the economy.The result will be one whopping, horrendous, record shattering recession, unless America changes course. In this explosive Broadside, former Reagan White House policy advisor Peter Ferrara exposes the final calamitous consequences of Obama's assault on prosperity
Obama versus Clinton: The YouTube Primary
by John Deighton Leora KornfeldWhat was the role of the Internet in the contest for the Democratic presidential nomination between Senators Obama and Clinton? How does the role change in the shift from the Primary to the National election? The case examines media and content choices by each candidate, and allows students to explore the role of new media in political campaigns. The focus is on fundraising in 2007 and campaigning for Primary delegate votes in 2008.
Obamacare
by Katrina Flanagan Matthew C. WeinzierlOne vote in June, 2012, decided the fate of President Barack Obama's crowning first-term achievement: universal health insurance. Chief Justice John Roberts of the U.S. Supreme Court cast the deciding vote to uphold the keystone of the reform: the mandate to purchase insurance. That mandate had a convoluted history. Though born in a conservative think-tank and originally adopted by Republican leaders as a necessary component of reform, it was rejected by Republicans when taken on board by the President and Democrats. Roberts' decision rested on an interpretation of the mandate as a tax. Instructors may also obtain a Teaching Note, written by this case's author, that provides suggestions for using this case effectively in the classroom.