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Autoritäre Interessenaushandlung: Wie Iraner*innen Politik innerhalb autoritärer Rahmenbedingungen gestalten (Politik und Gesellschaft des Nahen Ostens)
by Tareq SydiqWie können Menschen in autoritären, exkludierenden Rahmenbedingungen eigene politische Interessen artikulieren? Dieser Frage ging der Autor in drei Forschungsaufenthalten im Iran zwischen 2017 und 2018 nach. Im Ergebnis sind sowohl autoritärer Herrschaft inhärente partizipative Mechanismen als auch von marginalisierten Akteuren erzeugte alternative Artikulationsformen erkennbar, zwischen denen strategisch gewechselt wird. Während staatliche Akteure gezielt von ihnen steuerbare Kanäle und Formen forcieren, maximieren nicht-staatliche Akteure zum einen ihre unmittelbare Artikulation und zum anderen ihre langfristigen Kapazitäten, sich am politischen Prozess zu beteiligen und Repressionen zu widerstehen. In der Konklusion sieht diese Arbeit eine wechselseitige Dynamik staatlicher Steuerung und gesellschaftlicher Herausforderung ebendieser, welche durch die Krisen des Irans insbesondere in den vergangenen Jahren zu einer Zuspitzung von Konflikten und lagerübergreifenden Bündnissen führten. Diese lassen noch keine endgültige Entscheidung dieser Konfrontation erkennen, da keine Seite sie abschließend für sich entscheiden kann, deuten aber eine zunehmende Eskalation in den kommenden Jahren an.
Autoritäre Sozialtypen: Eine empirische Studie (Frankfurter Beiträge zur Soziologie und Sozialpsychologie)
by Maurits HeumannWährend in der Öffentlichkeit intensiv darüber diskutiert wird, ob man ‚mit Rechten reden‘ sollte, geht dieses Buch einen Schritt weiter und untersucht die Perspektiven jener, die sich von solchen Debatten persönlich angegriffen fühlen. Basierend auf der Tradition der Frankfurter Autoritarismusforschung analysiert die Studie die ideologischen Spannungsfelder innerhalb der deutschen Gesellschaft und liefert wertvolle Einblicke in die widersprüchlichen politischen Positionen und biografischen Hintergründe der Befragten. Im Zentrum der Analyse stehen zwei identifizierte Sozialtypen des ‚neuen‘ Autoritarismus: die autoritären Innovator*innen und die regressiven Rebell*innen. Während erstere in stabilen sozialen Verhältnissen leben, sehen sich letztere zunehmend prekären Lebensumständen ausgesetzt. Entscheidend ist jedoch nicht allein die aktuelle soziale Lage, sondern vielmehr die individuelle Lebensgeschichte und der persönliche Werdegang. Die Analyse zeigt, dass individuelle Lebenswege eng mit ideologischen Reaktionsmustern verknüpft sind. Mit der Typologie leistet das Buch einen Beitrag für ein detaillierteres Verständnis der vielfältigen autoritären Phänomene unserer Zeit und der zugrunde liegenden sozialen Dynamiken.
Autorität reloaded: Eine Neukonzeption gegen Gewalteskalationen im Polizeidienst
by Susanne Vom HauAutorität ist das Thema dieses Buches. Eskalationen im Polizeidienst, die offenbar im Zuge der Individualisierung eine neue Qualität erreicht haben, erfordern ein Umdenken der Polizei. Das betrifft besonders das antiquierte Autoritätsverständnis der Polizei. Wie aber lässt sich in der offenen Gesellschaft, in der Über- bzw. Unterordnungsverhältnisse als voraufklärerisch gelten, ein Autoritätsanspruch der Polizei aufrechterhalten? Mit dem Ziel, die funktionale Ausrichtung der Polizei in der Gesellschaft den Befindlichkeiten des selbstbestimmten Bürgers im 21. Jahrhundert anzupassen, wird eine Neukonzeption von Polizeiautorität vorgelegt.
Autorität und Charakter (essentials)
by Jens BenickeJens Benicke untersucht anhand der Theorie der autoritären Persönlichkeit, warum sich Menschen freiwillig Autoritäten unterordnen. Diese Fragestellung soll Aufschluss darüber geben, warum bestimmte Personen anfällig sind für faschistisches Gedankengut. Aufbauend auf den ideengeschichtlichen Voraussetzungen des historischen Materialismus, der Massenpsychologie und der Psychoanalyse wurden in der Theorie spezielle Charaktertypen entwickelt, die aufgrund ihrer frühkindlichen Sozialisation in einer hierarchisch strukturierten, kapitalistischen Gesellschaft zu autoritären Einstellungen neigen. Empirisch nachweisbar wurde dieser potenziell faschistische Charakter durch die F-Skala, die in den ,,Studien zum autoritären Charakter" entwickelt wurde. Aus Kritikpunkten an diesem Konzept entwickelten sich später neue Autoritarismustheorien, die hier kurz zusammengefasst werden.
Autorpreneur im Pyjama: Wie du deine Autorenpräsenz von Zuhause aufbaust
by Geraldine SolonMöglicherweise ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, um dein Glück als Autor zu versuchen – aber wie schaffst du es, dass dein Buch unter den tausenden von Büchern, die täglich auf den Markt gebracht werden, herausragt? Unabhängig davon, ob du bei einem traditionellen Verlag oder im Selbstverlag publizierst, sollte sich jeder Autor mit der Vermarktung seines Buchs befassen. Selbstverständlich benötigen Autoren auch im realen Leben eine starke Präsenz; Autorpreneur im Pyjama konzentriert sich jedoch insbesondere darauf, wie Autoren quasi im Pyjama mithilfe von Online-Tools ihre Präsenz aufbauen und mehr Publicity und Sichtbarkeit erreichen können. Wir leben in einer virtuellen Welt, in der die digitalen Medien die Printmedien abgelöst haben, in der Smartphones, Tablets und E-Reader eine Notwendigkeit sind und in der sich deine Autorenpräsenz per Mausklick gestalten lässt. Autorpreneur im Pyjama schildert, wie du eine starke Autorenpräsenz aufbaust, ohne dafür aus dem Haus gehen zu müssen.
Autorschaft: So veröffentlichen Sie Ihr Buch selbst!
by Owen JonesAutorschaft So veröffentlichen Sie Ihr Buch selbst! Dieses Buch richtet sich an alle Autoren, die ihre Bücher in gedruckter oder elektronischer Form oder in beiden Formaten selbst veröffentlichen möchten, aber sich nicht trauen. Ich selbst habe über hundert Bücher bei allen großen Druckereien und Vertreibern veröffentlicht, daher war ich überrascht, vor Kurzem zu erfahren, dass einige exzellente Schriftsteller die Selbstveröffentlichung ablehnen, weil sie die Aufgabe als zu verwirrend und schwierig empfinden und sie lieber andere bezahlen um dies für sie zu erledigen. Ich kann es verstehen, wenn ein Autor Zeit sparen möchte, daher ist der Zweck dieses Buches, denen zu helfen, die den Job selbst erledigen möchten, aber nicht wissen, wie. Es ist tatsächlich sehr befriedigend, die Idee für ein Buch zu empfangen, es zu schreiben und dann selbst zu veröffentlichen und mit Hilfe dieses Buches können Sie genau das tun. Hier erfahren Sie, wie Sie Veröffentlichungen auf allen wichtigen Verteilern wie Amazon, iBookstore, Barnes und Noble, Lulu, Nook, Kindle, Smashwords und XinXii vornehmen können.
AV-Shuntchirurgie: Der adäquate Gefäßzugang für die Hämodialyse
by Hans ScholzDie längere Lebenserwartung von Dialysepatienten und die Zunahme von Diabeteserkrankungen führen dazu, dass Shuntoperationen öfter und häufig wiederholt durchgeführt werden müssen. Ausgehend von seiner langjährigen klinischen und wissenschaftlichen Arbeit auf dem Gebiet der Shuntchirurgie beantwortet der Autor Fragen zur Auswahl des individuell sinnvollsten Eingriffs und zur Beherrschung von Komplikationen. Der Band enthält über 300 detaillierte Zeichnungen zum Prinzip der einzelnen Eingriffe und zum operativen Vorgehen.
Avatar-basierte Beratung in virtuellen Räumen: Die Bedeutung Virtueller Realität bei helfenden Beziehungen für Berater, Coaches und Therapeuten (essentials)
by Klaus Bredl Barbara Bräutigam Daniel HerzDieses essential erklärt, wie sich helfende Beziehungen in den Bereichen Beratung, Coaching und Psychotherapie mit den Möglichkeiten der avatar-basierten Gestaltung virtueller Realität umsetzen lassen. Insbesondere im klinisch-therapeutischen Bereich entwickeln sich zusehends dreidimensionale virtuelle Interventions- und Arbeitsmethoden. Die Möglichkeiten des Social Web eröffnen eine Vielzahl neuer Formen online-gestützter Kollaboration und Interaktion von Menschen, sei es face-to-face oder mittels virtueller Repräsentanten.
Avatare im Gesundheitswesen: Wie Virtual Reality Medizin und Gesundheit revolutionieren wird (essentials)
by David Matusiewicz Vladimir Puhalac Jochen A. WernerIn Zukunft werden wir mit unserem eigenen Avatar mit dem behandelnden Arzt im Smart Hospital sprechen können – und das vom Wohnzimmer aus. Das klingt utopisch, ist allerdings schon Realität geworden. Das essential beschäftigt sich mit der Frage, welchen Effekt Virtual Reality und die Avatare im Gesundheitswesen, der Medizin und in der Psychologie haben werden. Durch die praktische Erfahrung der Autoren können tiefgreifende Einblicke in eine exponentielle Technologie gegeben werden.
Avionik und Flugsicherungstechnik: Einführung in Kommunikationstechnik, Navigation, Surveillance
by Holger FlührDas Buch spannt den Bogen von modernen Technologien zur Flugsicherung über die wesentlichen Avioniksysteme (Kommunikation, Navigation, Surveillance) sowie die bordautonome Energieversorgung bis hin zur Integration der Systeme im Flugzeug. Der Autor legt Wert auf die Einbindung der vorgestellten Funktionsblöcke in das System Flugzeug bzw. in das System Luftfahrt: Er behandelt sowohl Funktion und Aufbau der Teilsysteme als auch deren Einbindung in die Avionikumgebung des Flugzeugs und in die Bodeninfrastruktur. Ein weiteres Thema sind zulassungsspezifische Fragestellungen. Zum Verständnis notwendige nachrichtentechnische Kenntnisse werden komprimiert wiederholt. Der Lernerfolg wird durch Definition von Lernzielen, Verständnisfragen und Beispielaufgaben sichergestellt. Die 2., komplett durchgesehene Auflage erweitert vor allem die Ausführungen zur Zuverlässigkeit von Flugzeugsystemen und lässt aktuelle Entwicklungen wie etwa SESAR in den Text einfließen.
AWS Certified Solutions Architect: Associate Saa-c01 Exam
by Ben Piper David ClintonDie Zertifizierung zum AWS Certified Solutions Architect Associate verschafft Ihnen einen klaren Vorteil, wenn Sie als Cloud-Spezialist arbeiten wollen. Für das neue, überarbeitete Associate-Examen ist dieses umfassende Lehrbuch eine große Hilfe. Es deckt alle relevanten Aspekte ab. Im ersten Teil lernen Sie die wichtigsten Services kennen wie Elastic Compute Cloud (EC2), Virtual Private Cloud (VPC), Route 53 und Simple Storage Service (S3), um nur einige wenige zu nennen. Manchmal scheint es für einen Anwendungfall mehrere AWS Services zu geben. Sie erfahren, wo die feinen Unterschiede sind und wann Sie welchen Service nutzen. Der zweite Teil des Buchs enthält Best Practices und wichtige Prinzipien, sodass Sie später Systeme für die Cloud sinnvoll designen, sicher implementieren und effizient betreiben können. In jedem Kapitel gibt es am Ende eine Zusammenfassung mit den wichtigsten Inhalten für die Prüfung, außerdem beispielhafte Übungen, die Ihnen helfen, Ihr Verständnis für das Thema des Kapitels zu überprüfen, und anhand derer Sie sich ein Bild von den Prüfungsfragen machen können. Durch das Buch erhalten Sie Zugang zu einer englischsprachigen Lernumgebung mit Karteikarten, Übungsaufgaben und einigen anderen Hilfen.
AWS für Dummies (Für Dummies)
by Martina WeiglDer einfache Einstieg in AWS/Cloud Computing Dieses Buch ermöglicht Ihnen den Einstieg in AWS, die Amazon Web Services, und beschreibt verständlich die grundlegenden Dienste und fortgeschrittenen Funktionen. Martina Weigl erklärt Ihnen die unterschiedlichen Cloud-Betriebsmodelle und stellt die wichtigsten AWS-Produkte vor. Sie lernen, wie Sie die richtigen Dienste für Ihre Zwecke und Ihr Budget auswählen und wie Sie eigene AWS-Umgebungen aufbauen. Außerdem erfahren Sie anhand praktischer Beispiele, wie Sie die neuesten Entwicklungen im Bereich Künstlicher Intelligenz in der AWS-Cloud nutzen. Sie erfahren Wie Cloud Computing mit AWS funktioniert Wie Sie Cloud-Dienste sicher, kosteneffizient und performant nutzen Wie Sie KI einfach in Ihre Anwendungen einbauen können
Ayurveda für Dummies (Für Dummies)
by Martin MittwedeDer stressige Alltag verlangt uns einiges ab. Umso wichtiger ist es, die richtige Balance im Leben zu finden. Dabei kann Ihnen die traditionelle indische Heilkunst Ayurveda helfen, die Ihnen Martin Mittweda in diesem Buch näherbringt. Lernen Sie, Ihren Körper und Geist besser zu verstehen und mehr Wohlbefinden zu erlangen. Erfahren Sie, wie sich die fernöstliche Lehre in den westlichen Alltag integrieren lässt - von der passenden Ernährung über Ã-lgüsse und Massagen bis hin zu ganzheitlichen Heilungsansätzen. Finden Sie Ihr inneres Gleichgewicht und starten Sie mit mehr Energie in jeden Tag.
Azure-Sicherheitshandbuch: Ein umfassender Leitfaden für den Schutz Ihrer Unternehmens-IT
by Karl OtsWussten Sie, dass die häufigsten Cloud-Sicherheitsbedrohungen auf Fehlkonfigurationen von Cloud-Diensten und nicht auf Angriffe von außen zurückzuführen sind? Wenn Sie das nicht wussten, sind Sie nicht allein. In der lokalen Welt waren die Cybersicherheitsrisiken auf das Netzwerk des Unternehmens beschränkt, aber im Zeitalter des Cloud Computing sind sowohl die Auswirkungen als auch die Wahrscheinlichkeit potenzieller Risiken deutlich höher. Mit dem Aufkommen der DevOps-Methodik liegt die Verantwortung für die Sicherheit nun bei allen, die am Lebenszyklus der Anwendungsentwicklung beteiligt sind, und nicht nur bei den Sicherheitsspezialisten. Durch die Anwendung der klaren und pragmatischen Empfehlungen in diesem Buch können Sie die Sicherheitsrisiken von Cloud-Anwendungen in Ihrem Unternehmen reduzieren. Dies ist das Buch, das jeder Azure-Lösungsarchitekt, Entwickler und IT-Fachmann zur Hand haben sollte, wenn er mit dem Lernen über Azure-Sicherheit beginnt. Es entmystifiziert die Vielzahl von Sicherheitskontrollen und bietet zahlreiche Richtlinien für Azure, wodurch stundenlange Lernmüdigkeit und Verwirrung vermieden werden. Im Laufe des Buches lernen Sie, wie Sie Ihre Anwendungen mit den nativen Sicherheitskontrollen von Azure schützen können. Nach der Lektüre dieses Buches wissen Sie, welche Sicherheitsleitplanken zur Verfügung stehen, wie effektiv sie sind und wie hoch die Kosten für ihre Implementierung sein werden. Die Szenarien in diesem Buch sind real und stammen aus der Sicherung von Unternehmensanwendungen und Infrastrukturen, die auf Azure laufen. Was Sie lernen werden Behebung der Sicherheitsrisiken von Azure-Anwendungen durch Implementierung der richtigen Sicherheitskontrollen zur richtigen Zeit Erreichen Sie ein Sicherheitsniveau und bleiben Sie in Ihrer Azure-Umgebung sicher, indem Sie Leitplanken zur Automatisierung sicherer Konfigurationen festlegen. Schutz der gängigsten Referenz-Workloads gemäß bewährter Sicherheitsverfahren Entwerfen Sie sichere Zugangskontrolllösungen für Ihren administrativen Azure-Zugang sowie für den Zugang zu Azure-Anwendungen Für wen dieses Buch bestimmt ist Cloud-Sicherheitsarchitekten, Cloud-Anwendungsentwickler und Cloud-Lösungsarchitekten, die mit Azure arbeiten. Es ist auch eine wertvolle Ressource für IT-Experten, die für die Sicherung von Azure-Workloads im Unternehmen verantwortlich sind.
B-to-B-Markenführung: Grundlagen - Konzepte - Best Practice
by Carsten BaumgarthIn diesem Buch beleuchten renommierte Wissenschaftler und erfahrene Praktiker aus verschiedenen Branchen, wie z. B. Maschinen- und Anlagenbau, Elektro-, Chemie-, Computer- und Automobilzulieferindustrie, alle zentralen Felder der B-to-B-Markenführung. Best Practice Beispiele von erfolgreichen B-to-B-Marken verdeutlichen die gelungene Umsetzung. In der 2. Auflage wurden alle Beiträge aktualisiert. Neue Themen und Beiträge - wie u. a. Relevanz von B-to-B-Marken, Co-Creation, Technologiemarken, Employer Branding, Social Media oder auch Marketing Automation - kommen hinzu."Insgesamt ist das Werk eine Fundgrube für den an Business-to-Business-markenpolitischen Fragen Interessierten. Stets wird die praktische Verwertbarkeit der Überlegungen in den Vordergrund gestellt, ohne den theoretischen Überbau zu vernachlässigen.“Prof. Dr. Dr. h.c. Klaus Backhaus, Westfälische Wilhelms-Universität Münster „Das vorliegende Handbuch bietet einen sehr aktuellen und außerordentlich umfassenden Überblick über den Stand der B-to-B-Markenführung in Wissenschaft und Praxis.“Prof. Dr. Christoph Burmann, Universität Bremen„Dieses Buch dokumentiert den gemeinsamen Prozess, referiert Ergebnisse, schafft Eckpfeiler und sortiert Terminologien, Ideen und Ansätze, sodass alle Marktteilnehmer leichter miteinander sprechen können. Denn ohne dieses Miteinander wird es nicht gehen. Dieses Buch ist ein großartiges Angebot dafür.“Kai Halter, Vorstandsvorsitzender des Bundesverbandes Industrie Kommunikation bvik sowie Director Marketing, ebm-papst„Das vorliegende Buch will aus dem engen Dialog von Theorie und Praxis heraus allen B-to-B-Markenverantwortlichen wirksame Tools an die Hand geben, nachhaltig wertvolle Marken zu schaffen. Es ist das Standardwerk für die Markenarbeit im B-to-B-Segment. Es schafft Klarheit und Orientierung wie kaum ein anderes.“Gunar Schnarchendorff, Head of Strategy, wob AGInhalt• Besonderheiten, Relevanz und theoretische Perspektiven der B-to-B-Marke• Markenpositionierung und Markenstrategie• Interne Markenführung, Employer Branding und Markenorganisation• Branding und Design• Markenkommunikation• Markentools, Markenforschung und Markencontrolling• Leitlinien der B-to-B-Markenführung
B2B Digital Marketing Playbook: Strategie – Toolbox – Best Practices
by Carolin DurstMit diesem Buch hältst Du den Kompass für das moderne B2B-Marketing im digitalen Zeitalter in der Hand. Von der Marketingstrategie über Kanäle und Tools findest Du alles, was Du als CMO oder Marketingexperte in einem mittelständischen B2B-Unternehmen benötigst. Wir geben Dir Werkzeuge an die Hand, Silos aufzubrechen und abteilungsübergreifend eine wirksame Kommunikation aufzusetzen, die mehr leistet als nur kurzfristig Leads zu produzieren. Unser Playbook ist dabei hands-on und voller Best Practices, Checklisten und Erfahrungsberichten. Das B2B Digital Marketing Playbook ist nichts, was Du von vorne bis hinten durchackern musst. Benutze es wie ein Handbuch: Immer dann, wenn eine Frage oder ein Thema im Job auftaucht – nachschlagen, lesen, umsetzen. Ein Buch aus der Praxis für die Praxis – ein Buch für B2B-Marketers, die Ihre Marketing-Performance für alle sichtbar steigern wollen. Diese zweite Auflage wurde vollständig aktualisiert und erweitert. Aus dem Inhalt: Strategie – Toolbox – Operatives Marketing Wie Du Dein Unternehmen positionierst und kluge Marketingziele formulierst Wie Du ein funktionierendes Marketing-KPI-System aufbaust Wie Du die wichtigsten Digital-Marketing-Instrumente effizient einsetzt: von Websites und E-Mail- sowie Video-Marketing über Corporate Influencer bis zu Podcasts und hybriden Events Wie Du einen passenden Marketing-Technologie-Stack auswählst Wie Du ein starkes Marketing-Team aufbaust Wie aus den ewigen Widersachern Marketing und Vertrieb ein Dreamteam wird Was die Geschäftsführung erwartet und wie Du deren Vertrauen gewinnst
B2B eCommerce: Grundlagen, Geschäftsmodelle und Best Practices im Business-to-Business Online-Handel
by Gerrit HeinemannDieses Lehrbuch behandelt die Grundlagen des eCommerce im Bereich Business-to-Business (B2B), bei dem ähnliche Prinzipien der Kundenansprache zu beobachten sind wie im B2C eCommerce. Gerrit Heinemann beleuchtet die Besonderheiten und Geschäftsmodelle des B2B eCommerce, analysiert die digitalen Herausforderungen und zeigt die Konsequenzen und Chancen für den Online-Verkauf im B2B auf. Anerkannte Best-Practice-Beispiele veranschaulichen, wie erfolgreicher B2B eCommerce funktionieren kann und welche Risiken dabei zu beachten sind.
B2B-Marketing: Wie Sie die Marketing-Abteilung vom Kostenfaktor zum Umsatzfaktor machen (essentials)
by Uwe G. SeebacherDieses Buch bringt den aktuellen Erfahrungs- und Wissenstand im B2B-Marketing auf den Punkt. Anhand von aktuellen Beispielen aus der Industrie erfährt der Leser, wie man es im konservativen Umfeld der Industrie schafft, Marketing und dessen Stellenwert auf eine neue, für den nachhaltigen Unternehmenserfolg entscheidende Ebene zu heben. Anhand des Marketing-Reifegrad-Modells des Autors wird erklärt, wie ein Industriegüter-Marketing-Manager die Entwicklung seines Marketing-Teams proaktiv gestalten kann. So wird es möglich, die Marketingabteilung ungeachtet ihrer Größe und ihres Budgets vom unbeachteten, oftmals belächelten Kostentreiber hin zu einem im Unternehmen strategisch positionierten, in alle wichtigen Entscheidungen eingebundenen, wesentlichen Treiber für Umsatz und Vertriebserfolg zu entwickeln.
B2B-Marketing und Vertrieb: Strategie - Instrumente - Umsetzung
by Enrico Purle Mahmut Arica Sabine Korte Henning Hummels<p>Dieses Lehrbuch bietet einen umfassenden Überblick über die Vermarktung und den Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen zwischen Unternehmen, also Business-to-Business (B2B). Insbesondere vor dem Hintergrund der Digitalisierung werden Herausforderungen und Potenziale dargestellt und anhand von Fallbeispielen illustriert. Wissenschaftlich fundiert und praxisorientiert werden alle wesentlichen Dimensionen der kundenorientierten Gestaltung der Geschäftsbeziehung zwischen Unternehmen systematisch hergeleitet und verständlich erläutert. Das Buch richtet sich damit an alle, die sich mit B2B-Marketing und Vertrieb im Rahmen ihres Studiums, ihrer Aus- und Weiterbildung sowie ihrer beruflichen Praxis auseinandersetzen.<p> <p>Laden Sie die Springer Nature Flashcards-App herunter und testen Sie Ihr Wissen mit Fragen und Antworten zu den Buchinhalten.<p>
B2B-Marketing und Vertrieb: Strategie – Instrumente – Umsetzung
by Enrico Purle Mahmut Arica Sabine Korte Henning HummelsDieses Lehrbuch bietet einen umfassenden Überblick über die Vermarktung und den Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen zwischen Unternehmen, also Business-to-Business (B2B). Insbesondere vor dem Hintergrund der Digitalisierung werden Herausforderungen und Potenziale dargestellt und anhand von Fallbeispielen illustriert. Wissenschaftlich fundiert und praxisorientiert werden alle wesentlichen Dimensionen der kundenorientierten Gestaltung der Geschäftsbeziehung zwischen Unternehmen systematisch hergeleitet und verständlich erläutert. Das Buch richtet sich damit an alle, die sich mit B2B-Marketing und Vertrieb im Rahmen ihres Studiums, ihrer Aus- und Weiterbildung sowie ihrer beruflichen Praxis auseinandersetzen. Laden Sie die Springer Nature Flashcards-App herunter und testen Sie Ihr Wissen mit Fragen und Antworten zu den Buchinhalten.
B2B-Online-Marketing und Social Media: Ein Praxisleitfaden
by Ralf T. Kreutzer Andrea Rumler Benjamin Wille-BaumkauffRalf T. Kreutzer, Andrea Rumler und Benjamin Wille-Baumkauff erläutern, wie B2B-Unternehmen einen kompetenten Online-Auftritt erreichen. Dazu zählt neben einer empfängerorientiert ausgestalteten Corporate Website auch eine Suchmaschinen-Optimierung, die sich an den Nutzergewohnheiten orientiert. Zusätzlich wird die gerade für B2B-Unternehmen wichtige Frage beantwortet, welche Bedeutung einem Engagement in den sozialen Medien beizumessen ist. Bei der Bearbeitung dieser Fragestellungen werden in besonderem Maße die Einsatzbedingungen und Erfolgsfaktoren in B2B-Märkten berücksichtigt. Um den Stellenwert zu verdeutlichen, den die Online- und Social-Media-Wirklichkeit auf B2B-Märkten heute schon erreicht hat, wurden einschlägige Best-Practice-Cases aus dem Geschäftskundenbereich integriert. Abgerundet wird das Werk durch einen Beitrag zu den rechtlichen Rahmenbedingungen des Online-Marketings, die jeder Nutzer kennen sollte.
B2B-Online-Marketing und Social Media: Handlungsempfehlungen und Best Practices
by Ralf T. Kreutzer Andrea Rumler Benjamin Wille-BaumkauffRalf T. Kreutzer, Andrea Rumler und Benjamin Wille-Baumkauff erläutern, wie B2B-Unternehmen einen kompetenten Online-Auftritt erreichen. Dazu zählt neben einer empfängerorientiert ausgestalteten Corporate Website auch eine Suchmaschinen-Optimierung, die sich an den Nutzergewohnheiten orientiert. Zusätzlich wird die gerade für B2B-Unternehmen wichtige Frage beantwortet, welche Bedeutung einem Engagement in den sozialen Medien beizumessen ist. Bei der Bearbeitung dieser Fragestellungen werden in besonderem Maße die Einsatzbedingungen und Erfolgsfaktoren in B2B-Märkten berücksichtigt. Um den Stellenwert zu verdeutlichen, den die Online- und Social-Media-Wirklichkeit auf B2B-Märkten heute schon erreicht hat, wurden einschlägige Best-Practice-Cases aus dem Geschäftskundenbereich integriert. Abgerundet wird das Werk durch einen Beitrag zu den rechtlichen Rahmenbedingungen des Online-Marketings, die jeder Nutzer kennen sollte.
B2B - or not to be?: Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum
by Manfred AullDieser Ratgeber für Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor - von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsführung. Vertriebsleitern und Geschäftsführern bietet dieses Buch das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Mit konkreten Tipps, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplänen - zusätzlich als Download verfügbar.
B2B - or not to be?: Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum
by Manfred AullDieses Buch bietet Vertriebsverantwortlichen direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Der Autor zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor – von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie. Mit zahlreichen Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben, Handlungsplänen sowie praktischen Vorlagen und Checklisten bekommen Vertriebsmitarbeiter hilfreiche Tools zur Erledigung ihrer Aufgaben; Geschäftsführer und Vertriebsleiter erhalten das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Sales-Mannschaft – ein Must-have für den professionellen B2B-Vertrieb. Die 2. Auflage wurde um zusätzliche Download-Materialien sowie hilfreiche Videos zu zentralen Aufgaben im Vertriebsalltag ergänzt.
Baby, Kleinkind und Job: Ein Wegweiser zur Kinderbetreuung von 0 bis 3 Jahre
by Silvia MaregaElternsein und Beruf unter einen Hut zu bekommen, ist mit vielen Fragezeichen verbunden. Wenn es um Familienplanung geht oder vielleicht ein Baby unterwegs ist, stellt sich für viele Eltern die Frage der Organisation rund um Kinderbetreuung und Job. Gesellschaftlicher Druck, kulturelle Vorgaben und persönliche Erfahrungen machen es den Eltern heute schwer, die für sie und ihr Kind richtige Balance zwischen Job und Familie zu finden. Alle Eltern wollen dabei das Beste für ihr Kind. Doch was ist das Beste? Dieser Ratgeber bietet Orientierung durch die verschiedenen Betreuungsangebote. Die Autorin gibt einen Überblick über sämtliche Möglichkeiten – von der Krippe bis zum Au-pair, von der Tagesmutter bis zu Oma und Opa. Sie stellt Vor- und Nachteile gegenüber, erörtert rechtliche Rahmenbedingungen und gibt Tipps für die Suche und die Zusammenarbeit. Eltern erlangen somit einen Überblick über die unterschiedlichen Konzepte für Kinder unter drei Jahren, lernen etwas über deren pädagogischen Wert und bekommen eine Idee davon, wie Vereinbarkeit von Beruf und Familie funktionieren kann. Somit finden Eltern leichter ihren Weg, den sie für sie und ihr Kind als den Richtigen erachten! Jede Familie ist schließlich einzigartig und was für die eine Familie passt, muss noch lang nicht für eine andere die optimale Lösung sein, gerade in der heutigen Zeit, wo es so viele verschiedene Familienmodelle gibt wie noch nie.