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Sales Automation (Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung)
by Anne CordtsDieses Buch befasst sich mit den Auswirkungen zunehmender Automatisierung im Vertrieb. Als Konsequenz von Automatisierung nimmt die persönliche Interaktion zwischen Mitarbeiter und Kunde ab, sodass der Vertrieb insgesamt weniger persönlich wird. Anhand dreier Forschungsarbeiten werden in diesem Buch die Auswirkungen von Vertriebsautomatisierung auf die Kundeninteraktion und Kundenbeziehung untersucht und das sich wandelnde Anforderungsprofil von Vertriebsjobs beleuchtet. Die erste Forschungsarbeit befasst sich mit der Fragestellung, inwieweit das persönliche (face-to-face) Kommunikationsformat in der Kundeninteraktion durch virtuelle Kommunikationsformate (bspw. Video Calls) ersetzt werden kann. Die zweite Forschungsarbeit widmet sich KI-generierten synthetischen Stimmen, die in sprachbasierten Automatisierungstechnologien (wie z.B. in virtuellen Sprachassistenten) integriert werden, die zunehmend von Unternehmen im Vertrieb an der Schnittstelle zum Kunden eingesetzt werden. Die dritte Forschungsarbeit identifiziert Entwicklungen und Trends im Hinblick auf das (zukünftige) Anforderungsprofil von Vertriebsjobs.
Sales Coaching by Benedict
by Karl HerndlWer Ordnung hat, hat auch Erfolg. Klare Strukturen und ganzheitliche Organisation gepaart mit Menschlichkeit dienen der Bündelung der Kräfte - und damit der nachhaltigen Zielerreichung. Nach diesen Grundsätzen lebt der Benediktinerorden seit vielen Jahrhunderten. Doch die Benediktsregel hat nicht nur im Kloster ihren Platz. Sie kann ebenso für die Optimierung von Vertriebsprozessen angewandt werden - und liefert überraschende Ergebnisse. Wie das gelingt, wird in diesem Buch deutlich. Der Autor Karl Herndl überträgt die Grundkonstanten der Benediktsregel auf den Vertrieb und gibt direkt umsetzbare Antworten auf konkrete Fragestellungen: Wie entwickelt man eine Ordnung, in der Umsätze langfristig wachsen? Wie schaffen Führungskräfte eine Kultur der gegenseitigen Wertschätzung? Welche Konstanten sind für erfolgreiche Verkaufs- und Führungsgespräche notwendig? Als Fallbeispiel dient der Coaching-Prozess eines renommierten Versicherungsunternehmens, das vom Autor erfolgreich betreut wurde. Die hier eingeführte ,,Sales-Ordnung" kann auf alle Branchen übertragen werden kann. ,,Herndl ordnet den Tagesablauf der Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb, schafft eine Kultur der gegenseitigen Wertschätzung und gleichzeitig ein verlässliches Erreichen der vereinbarten Vertriebsergebnisse. " Dr. Notker Wolf, Abtprimas des Benediktinerordens ,,Karl Herndl zeigt Führungskräften, WIE man führt. Ganzheitliches Denken und Organisieren und dies mit der Fokussierung auf die Grundlagen und das Tun, das macht die Botschaften dieses Buches wertvoll. " Michael Rentmeister, CEO, OVB Holding AG
Sales Drive: Wie Sie durch konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen
by Dirk ZupancicDieses Buch richtet sich an alle, die im Vertrieb mehr bewegen wollen. Die digitale Disruption stellt viele Unternehmen vor große Herausforderungen, bietet aber auch die Chance, sich ganz neu zu definieren, sich strategisch zu differenzieren und sich damit die Pole Position im Wettbewerb zu sichern.Sales Drive bezeichnet in diesem Zusammenhang das kontinuierliche Streben von Personen und Unternehmen, durch konsequente Kundenorientierung und höchste Professionalität im Vertrieb klare Wettbewerbsvorteile zu erzielen und dadurch ein nachhaltiges und profitables Wachstum zu erreichen. Dirk Zupancic zeigt, wie und warum sich die Rolle des Vertriebs in Zeiten der Globalisierung und Digitalisierung vom Absatzmittler zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor gewandelt hat und weiter wandeln wird. Um in diesem dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein, müssen wachstumsorientierte Vertriebsstrategien entwickelt werden, die den Vertrieb in den Bereichen Key Account Management, Value Selling und Lean Selling neu ausrichten. Das gesamte Unternehmen muss als Sales Driven Company den Rahmen für Sales Drive schaffen. Die Menschen im Vertrieb müssen zu echten Sales Driven People werden, um den neuen Anforderungen gerecht zu werden. Eine besondere Verantwortung weist Dirk Zupancic dabei den Führungskräften im Vertrieb zu. Sie erhalten grundlegende Hinweise und inspirierende Impulse zur professionellen Führung und zum systematischen Management ihrer Mannschaft. Darüber hinaus bietet jedes Kapitel konkrete Handlungsempfehlungen. Das Ziel dieses Buches ist Ihr Erfolg in der Praxis!
Sales Drive: Wie Sie durch konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen
by Dirk ZupancicDieses Buch richtet sich an alle, die im Vertrieb mehr bewegen wollen. Die digitale Disruption und die verschiedenen Krisen in den letzten Jahren stellen viele Unternehmen vor große Herausforderungen. Sie bieten aber auch die Chance, sich ganz neu zu definieren, sich strategisch zu differenzieren und sich damit die Pole Position im Wettbewerb zu sichern.Sales Drive bezeichnet in diesem Zusammenhang das kontinuierliche Streben von Personen und Unternehmen, durch konsequente Kundenorientierung und höchste Professionalität im Vertrieb klare Wettbewerbsvorteile zu erzielen und dadurch ein nachhaltiges und profitables Wachstum zu erreichen. Dirk Zupancic zeigt, wie und warum sich die Rolle des Vertriebs in Zeiten der Globalisierung und Digitalisierung vom Absatzmittler zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor gewandelt hat und weiter wandeln wird. Um in diesem dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein, müssen wachstumsorientierte Vertriebsstrategien entwickelt werden, die den Vertrieb in den Bereichen Key Account Management, Value Selling und Lean Selling neu ausrichten.Eine besondere Verantwortung weist Dirk Zupancic dabei den Führungskräften im Vertrieb zu. Sie erhalten grundlegende Hinweise und inspirierende Impulse zur professionellen Führung und zum systematischen Management ihrer Mannschaft. Darüber hinaus bietet jedes Kapitel konkrete Handlungsempfehlungen.In der 2., überarbeiteten und erweiterten Auflage wurden alle Kapitel auf den Prüfstand gestellt und aktuelle Themen wie „Hybrider Verkauf, Social Selling und Remote Selling“ (Kapitel 11) und „Krisenbewältigung“ (Kapitel 12) aufgenommen. Das Kapitel 5 „Sales Driven Leadership“ wird um das neue Konzept des Autors „Führen mit Courage“ erweitert.
Sales Enablement als Fundament des Vertriebserfolgs: Innovative Ansätze aus Theorie und Praxis zur Gestaltung erfolgreicher Kundenbeziehungen (FOM-Edition)
by Christian Schmitz Jörg Westphal Jobst GörneKomplexität und Geschwindigkeit in den Kundenbeziehungen stellen große Herausforderungen an Vertriebsorganisationen. Ein Schwerpunkt der Vertriebsforschung liegt daher bisher auf den Konzepten und Werkzeugen für das "Front End", d.h. diese Kundenbeziehungen z. B. durch professionelles Verhandlungsmanagement, oder durch neue Vertriebskonzepte wie Challenger Sales erfolgreich gestaltet werden. Vernachlässigt wurde aber die Frage, welche Enabler im Hinblick auf Technologie, Inhalte oder auch für die Vertriebsmitarbeiter selbst geschaffen werden müssen, damit diese erfolgreich am Front-end wirken können (Peterson und Dover 2020, Rangarajan 2020).Dies ist die Domäne des Sales Enablement. Empirische Studien (CSO Insights 2016, 2018) zeigen, dass Unternehmen einen besseren Verkaufserfolg erzielen, wenn sie Sales Enablement Programme einsetzen. Noch ist die Industrie weit davon entfernt, Sales Enablement flächendeckend einzusetzen, offenbar zeigen nur 60% aller Unternehmen Interesse an einem solchen Ansatz, aber die Zahl steigt. "Sales Enablement als Fundament des Vertriebserfolgs" hat nun das Ziel, aktuelle Erkenntnisse aus der Forschung und Unternehmenspraxis aufzuzeigen, die dem Anspruch an ein Best Practice Sales Enablement gerecht werden, aber auch Impulse für weitere Forschung in diesem noch jungen Themenfeld zu geben. Damit leistet dieses Buch einen wichtigen Beitrag für die angewandte Vertriebsforschung und die praktische Gestaltung erfolgreicher Kundenbeziehungen.
Sales & Operations Planning in der Konsumgüterindustrie: Mit Best-Practice-Prozessen nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit steigern
by Dennis Goetjes Matthias Lütke EntrupDieses Buch beleuchtet das Thema Sales & Operations Planning (S&OP) aus einer praxisnahen und anschaulichen Perspektive, unterstützt durch verständliche Erläuterungen der theoretischen Grundlagen und zahlreiche Beispiele aus der Konsumgüterindustrie. Gezeigt wird, mit welchen Hebeln die Absatzplanung sowie die Planung und Steuerung der Prozesskette so effektiv wie möglich gestaltet und dabei die Nachfrage der Kunden mit der Kapazität des Unternehmens aktuell und zukünftig stets in Einklang gebracht werden können. Im Ergebnis lassen sich so die Lieferfähigkeit steigern, die Bestände senken und die Kosten der gesamten Supply Chain verringern. Dazu wird erläutert, wie die Einführung und Optimierung eines strukturierten S&OP-Prozesses umgesetzt und die Qualität von Absatzprognosen deutlich verbessert werden können bzw. welche Fallstricke es dabei gibt.
Sales Performance Management
by Mario PufahlWie kann der Vertrieb so optimal strukturiert und gesteuert werden, dass die Markt- und Kundenbedürfnisse systematisch in der Vertriebsstrategie, in der Aufbau- und Ablauforganisation, den Steuerungskonzepten und in der Mitarbeiterentwicklung berücksichtigen werden? Kurzum: Wie erreichen Unternehmen ihre individuelle ,,Sales-Exzellenz"? Dieses Buch zeigt auf Basis einer in der Praxis bewährten Systematik, wie es geht. Anhand der vier Dimensionen Strategie, Organisation, Controlling und Personal erklärt der Autor Schritt für Schritt, wie Sie den Status quo identifizieren und Verbesserungspotenziale sowie neue Gestaltungsmöglichkeiten herausarbeiten. Mit dieser Methodik kann jedes Unternehmen individuelle und effektive Konzepte für Prozesse, Märkte, Markt- und Kundensegmente entwickeln. Extras: Zahlreiche Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, Kernfragen, anschauliche Fallstudien und Experteninterviews mit Dr. Hasso Kaempfe (Hero AG), Frank Schübel (Berentzen-Gruppe), Alexander Gedat (Marc O´Polo), Lars Trautmann (Boehringer Ingelheim), Dr. Arno Rebetzky (Sto Gruppe) und Joachim Schreiner (Salesforce). Ein empfehlenswerter Leitfaden für Vorstände, Vertriebsleiter und Vertriebscontroller.
Sales Performance Management: Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten
by Mario PufahlBringen Sie Ihren Vertriebsprozess mit diesem Buch über Vertriebssteuerung auf Vordermann Die Sales Strategy ist direkt am Erfolg eines Unternehmens beteiligt. Um diesen zu gewährleisten, muss der Vertrieb eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigen. Ohne eine ausgeklügelte Vertriebsstrategie ist es schwierig, alle Einflüsse miteinzubeziehen. Dieses Buch zur Vertriebssteuerung zeigt Ihnen praxisorientiert, wie Sie das passende Vertriebskonzept für Ihr Unternehmen erstellen. Es konzentriert sich dabei auf diese vier Dimensionen: StrategieOrganisationControllingPersonal Das Vertriebsperformance-Buch von Mario Pufahl richtet sich vor allem an Vorstände, Vertriebsleiter und Vertriebscontroller – also an Personen, die direkt für das Sales Performance Management verantwortlich sind. Sie lernen in diesem Standardwerk, wie sie ein vollständiges Vertriebskonzept erstellen, von der Sondierung der Markt- und Kundenbedürfnisse über die Zusammenstellung des richtigen Vertriebsteams bis zur Neukundenakquise. Darüber hinaus bietet es Ansätze, um Verbesserungspotentiale innerhalb des Vertriebsleistungsmanagements selbstständig zu identifizieren und dieses effektiver zu gestalten. Theoretische Grundsätze, praxisnah erklärt Die große Stärke dieses Buchs über die Vertriebssteuerung liegt darin, dass es theoretische Grundsätze verständlich darlegt und diese mithilfe von Experteninterviews, anschaulichen Beispielen und Fallstudien praxisnah erklärt. So erhalten Sales-Controller nicht nur eine Anleitung zur Erstellung der Vertriebsstrategie, sondern auch ein praktisches Konzept bewährter Vertriebsmethoden. Gleichzeitig beschäftigt sich das Buch über Vertriebssteuerung mit folgenden Themen: Kundengewinnung, -bindung und -managementStrategisches ControllingWirkung von Vertriebsmaßnahmen
Salutogenious Growth – Wachstum der Zukunft: Mut zur intelligenten Ökonomie und die Magie der kreativen Empathie
by Raimund SchwendnerSalutogenious Growth setzt sich mit innovativen sowie zukunftsweisenden Formen des Wachstums auseinander. Daraus leitet es Instrumentarien und Prozesse zur nachhaltigen Transformation ab. Diese überträgt die Grundlagen der Salutogenese in wirtschaftliches Denken, also in die Frage, welche aktiven Prozesse ökonomische "Gesundheit" erzeugen, und verknüpft sie mit der "Ingeniosity". Die besticht durch Scharfsinn, Einfallsreichtum und Vorstellungskraft sowie durch kreative Empathie. Im Mittelpunkt stehen die "Leadership Maturity", der nachhaltige Turnaround des General Managements und die Entwicklung von "lernenden Kennzahlen". Die ordnen der Kauf- und Investitionskraft eine Problemlöse-Stärke zu, um eine langfristige Wertschöpfung zu erzielen. Das verbindet ökonomische, ökologisch verantwortliche und soziale Innovationen. Es bildet den Mantel für hochkarätige technologische Innovationen und für eine "hochbegabte" Künstliche Intelligenz. Diese vermag komplexe Risiken zügig zu erkennen, ihnen vorzubeugen und sie zu "überholen". So profitiert der Homo oeconomicus von der besonderen Klugheit des Homo sapiens-sapiens. Daraus entstehen neuartige Formen der Personal- und Organisationsentwicklung und insbesondere der zukunftsfähigen Persönlichkeitsentwicklung.
Samenspende und Register: Analyse und rechtsvergleichende Bewertung (MedR Schriftenreihe Medizinrecht)
by Saskia KöppenDieses Buch analysiert die Rechtslage im Hinblick auf die heterologe Insemination in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Den Schwerpunkt bildet dabei die Untersuchung des im Jahre 2018 in Deutschland in Kraft getretenen Samenspenderregistergesetzes.In einem ersten Teil wird der Leser in die Grundlagen der Reproduktionsmedizin eingeführt, wobei auch die bislang noch offene Frage der Zulässigkeit der heterologen Insemination mit Sperma bereits verstorbener Samenspender diskutiert wird.Auf dieser Basis erfolgt eine Analyse der rechtlichen Verwandtschaftsbeziehungen zwischen dem Spenderkind und seinen Eltern unter Geltung sowohl der alten als auch der neuen Rechtslage. Den Kern des Werks bildet die umfassende Analyse des Samenspenderregistergesetzes. Neben einer ausführlichen Kommentierung erfolgt eine rechtspolitische Bewertung der einzelnen Normen, ehe eine detallierte Verfassungsmäßigkeitsprüfung vorgenommen wird.Anhand eines Rechtsvergleichs mit den Fortpflanzungsmedizingesetzen von Österreich und der Schweiz werden schließlich verschiedene Lösungsvorschläge für die aufgezeigten Lücken präsentiert.
Sampled-Data-Regelung für periodische Objekte
by Efim N. Rosenwasser Torsten Jeinsch Wolfgang DrewelowDieses Buch widmet sich dem Problem der Sampled-Data-Regelung endlich-dimensionaler linearer kontinuierlicher periodischer Objekte (FDLCP). Es füllt eine Forschungslücke bei der Behandlung dieses wichtigen Themas. Die hier vorgestellten Methoden basieren auf der parametrischen Übertragungsmatrix, die sich bei der Untersuchung von Sampled-Data-Systemen mit linearen zeitinvarianten Objekten bewährt hat. Das Buch zeigt, dass dieses Konzept erfolgreich auf Sampled-Data-Systeme mit FDLCP-Objekten übertragen werden kann. Es ist in fünf Teile gegliedert: eine Einführung in den Frequenzansatz zur mathematischen Beschreibung von FDLCP-Objekten einschließlich der Bestimmung ihrer Struktur und ihrer Darstellung als Reihenschaltung von periodischen Modulatoren und einem linearen zeitinvarianten Objekt; die Konstruktion der parametrischen Übertragungsmatrix für verschiedene Arten von offenen und geschlossenen Abtastsystemen mit FDLCP-Objekten; die Lösung vonProblemen der kausalen modalen Steuerung von FDLCP-Objekten auf der Grundlage des mathematischen Apparats der determinierten Polynomgleichungen; die Betrachtung des Problems der Konstruktion eines quadratischen Qualitätsfunktionals für das H2-Optimierungsproblem eines einschleifigen synchronen Sampled-Data-Systems mit Totzeit in der Stellgröße; Beschreibung des allgemeinen H2-Optimierungsverfahrens. Das notwendige mathematische Referenzmaterial ist an den relevanten Stellen des Buches enthalten. Sampled-Data-Regelung für periodische Objekte richtet sich an Wissenschaftler und Ingenieure, die sich mit der Erforschung und dem Entwurf von Systemen mit FDLCP-Objekten befassen, an Doktoranden, die ihre Kompetenzen erweitern wollen, an ihre Dozenten und an Mathematiker, die auf dem Gebiet der Regelungstheorie arbeiten.
Sams Song
by Hannah HoweLiebe tut weh. Für Derwena de Caro – Sängerin, weibliche Ikone, Teenagertraum – bedeutete der Erfolg Drogen, Alkohol und einen Freund, der ein Schürzenjäger ist. Er brachte ihr ebenfalls Wohlstand, Ruhm und einen Stalker – zumindest behauptete sie das. Und an der Stelle trat ich auf den Plan. Ich sollte die Identität des Stalkers ermitteln und hatte keine Ahnung, dass die Spur zu Mord und Skandalen führte, die monatelang Schlagzeilen machen würden. Liebe tut weh. Ich – Samantha Smith, Privatdetektivin – erfuhr Liebe in der Form von Faustschlägen. Erst musste ich mich mit einer alkoholkranken Mutter auseinandersetzen, die ihren Frust während meiner gesamten Kindheit an mir ausließ, dann mit meinem Ehemann Dan, der häusliche Gewalt als festen Bestandteil einer Ehe ansah. Aber ich habe überlebt. Ich ließ mich scheiden und bewahrte mir meinen Sinn für Humor und meinen Optimismus. Ich gründete mein eigenes kleines Unternehmen und erwarb mir den Respekt meiner Kollegen. Jedoch war ich nicht darauf vorbereitet, dass Dan erneut in mein Leben treten würde, und auch nicht auf die Zuneigung, mit der Dr. Alan Storey, ein mitfühlender und ziemlich attraktiver Psychologe, mich überschüttete. Sams Song – das ist die Geschichte einer Woche, die mein Leben für immer veränderte.
Samsung Galaxy Smartphones Tipps und Tricks für Dummies: Das Pocketbuch (Für Dummies)
by Christine PeytonSie sind Besitzer eines Samsung Galaxy und fragen sich, was Sie damit neben Telefonieren, E-Mailen und Surfen noch alles anstellen können? Dann ist dieses Buch genau das richtige für Sie! Erfahren Sie unter anderem, wie Sie Ihr Galaxy ganz nach Ihren Wünschen personalisieren, mit welchen Tricks die Bedienung noch einfacher geht, wie Sie die Akku-Lebenszeit verlängern, was die verschiedenen Benachrichtigungen und Symbole bedeuten und wie Sie Ihr Gerät und Ihre Daten vor Dieben und Viren schützen. Christine Peyton hat viele Tipps parat, mit deren Hilfe Sie alles aus Ihrem Samsung Galaxy herausholen. Und mit den Empfehlungen für nützliche und unterhaltsame Apps kommt auch der Spaß nicht zu kurz!
Samsung Galaxy Smartphones Tipps und Tricks für Dummies (Für Dummies)
by Christine Peyton Dabiel PeytonSie sind Besitzer eines Samsung Galaxy und würden gerne sicherer im Umgang mit dem Gerät werden und viele Dinge schneller erledigen können? Dann ist dieses Buch genau das richtige für Sie! Erfahren Sie unter anderem, wie Sie Ihr Galaxy ganz nach Ihren Wünschen personalisieren, mit welchen Tricks die Bedienung noch einfacher geht, wie Sie die Akku-Lebenszeit verlängern, was die verschiedenen Benachrichtigungen und Symbole bedeuten und wie Sie Ihr Gerät und Ihre Daten vor Dieben und Viren schützen. Dieses Buch hält viele Tipps parat, mit deren Hilfe Sie alles aus Ihrem Samsung Galaxy herausholen.
San Diego
by Olaf Kühne Antje SchönwaldDie Entwicklungspfade von San Diego sind beeinflusst von der sozialen, kulturellen und ökonomischen Verschiedenheit der beiden Räume San Diego und Tijuana. Diese Verschiedenheit hat sich heute zu einer Ressource für Hybridisierungen entwickelt. Hybriditätsforschungen betrachten Kultur als Prozess, in dem sich Eigenes und Fremdes gegenseitig beeinflussen und bedingen. Mittels qualitativer Methoden werden die Biographien der hybriden Grenzmetropole nachvollzogen und die soziale Konstruktion von (Grenz-)Raum aus einer neuen Perspektive beleuchtet. Ergänzt wird diese Perspektive durch eine Analyse medialer Präsenz von San Diego und Tijuana.
Sandburgen, Staus und Seifenblasen (Erlebnis Wissenschaft)
by Oliver MorschWarum bilden sich Staus aus dem Nichts und lösen sich genauso unverhofft wieder auf? Warum fließt Sand und kann dennoch hart wie Beton sein? Die physikalischen Gesetzmäßigkeiten hinter diesen und anderen Ereignissen sind spannend zu entdecken.
Sander/Müller, Meine Zahnarztpraxis – Ökonomie
by Michal-Constanze Müller Thomas SanderDas einzige Buch zum Thema speziell für Zahnmediziner zeigt, wie niedergelassene Zahnärzte Kosten und Steuern sparen können - in der Praxis und im Privatbereich. Die Autoren stellen die Möglichkeiten einer strategischen Finanz-, Liquiditäts- und Investitionsplanung vor. Als Teil eines optimierten Gesamtkonzepts lassen sich mithilfe dieser Instrumente das Praxismanagement und die Wettbewerbsposition wesentlich verbessern.
Sanierung von baulichen Anlagen: Nachhaltig - Ökologisch - Umweltgerecht
by Michael StahrDieses Lehrbuch bietet einen Einstieg in die Themen der ökologischen Bausanierung, das heißt gesundheitsverträgliches Bauen hinsichtlich der Baustoffe, der Konstruktion und der Haustechnik. Dem Leser werden Kenntnisse vermittelt über den Eingriff in den Naturhaushalt durch Rohstoffgewinnung, Belastung durch die Produktion, die Auswirkung der Verarbeitung, und die Folgen der Nutzung für Bewohner sowie auch für Klima, Luft, Boden und Wasser. Desweiteren werden auch die Problematik der Abfallwirtschaft und der bauliche Artenschutz in die Betrachtung mit einbezogen. Zahlreiche Abbildungen verdeutlichen die Lerninhalte.
Sanierung von Fassaden, Putzen, Fugen
by Michael StahrDas Werk soll Sanierungsm#65533;glichkeiten an Au#65533;enbauteilen erkennen lassen, M#65533;glichkeiten zur Sanierung konstruktiv und wirtschaftlich erfassen und technologische Verfahren aufzeigen. Schwerpunkte sind die neuesten Erkenntnisse der Kombination von modernen und historischen Werkstoffen und traditionellen und neuesten technologischen Verfahren. Ein wichtiger Blickpunkt sind auch Sanierungsarbeiten an Fachwerkh#65533;usern. Putze werden unter dem Blickwinkel umweltvertr#65533;glicher Putzsysteme und der Bewahrung alter Handwerkstechniken erl#65533;utert. Ein juristischer Teil erg#65533;nzt den Inhalt.
Sanierung von Metallbauteilen
by Michael Stahr Klaus-Peter RadermacherKorrosionsvorg#65533;nge sind in der Natur allgegenw#65533;rtig. Die zunehmende Umweltbelastung, vor allem durch Verbrennungsgase, ist ma#65533;geblich an #65533;u#65533;eren Korrosionssch#65533;den an Metallbauwerken beteiligt. Das Buch stellt die umfangreichen M#65533;glichkeiten nachtr#65533;glicher Behandlung von Metallbauteilen vor. Die verschiedenen Baustoffe und Materialien f#65533;r die Sanierung sind ausf#65533;hrlich erkl#65533;rt. Ziel ist die Darstellung der wichtigsten Technologien und verwendbaren Materialien. Das Autorenteam beschreibt die Wirkprinzipien einzelner Verfahren und ber#65533;t den Leser zu rechtlichen Aspekten unter Einbeziehung von "Fallstricken", die vom Bauleistungsangebot bis zur Bauabnahme auftreten k#65533;nnen. Eine juristische Vorbildung wird dabei nicht vorausgesetzt.
Sanierung von Metallbauteilen: Verfahren und rechtliche Aspekte
by Michael Stahr Klaus-Peter RadermacherKorrosionsvorgänge sind in der Natur allgegenwärtig. Die zunehmende Umweltbelastung, vor allem durch Verbrennungsgase, ist maßgeblich an äußeren Korrosionsschäden an Metallbauwerken beteiligt. Das Buch stellt die umfangreichen Möglichkeiten nachträglicher Behandlung von Metallbauteilen vor. Die verschiedenen Baustoffe und Materialien für die Sanierung sind ausführlich erklärt. Ziel ist die Darstellung der wichtigsten Technologien und verwendbaren Materialien. Das Autorenteam beschreibt die Wirkprinzipien einzelner Verfahren und berät den Leser zu rechtlichen Aspekten unter Einbeziehung von "Fallstricken", die vom Bauleistungsangebot bis zur Bauabnahme auftreten können. Eine juristische Vorbildung wird dabei nicht vorausgesetzt.
Sanierung von Natursteinen
by Michael StahrDas Werk soll Schadensm#65533;glichkeiten an nat#65533;rlichen Bauteilen erkennen lassen, M#65533;glichkeiten zur Sanierung konstruktiv und wirtschaftlich erfassen und technologische Verfahren aufzeigen. Ein historisch gepr#65533;gter Teil soll die berufliche Entwicklung #65533;ber Jahrhunderte illustrieren und die alte und wiedererkannte Entwicklung der Natursteine erfassen. In einem juristischen Teil sind die rechtlichen Betrachtungsweisen aufzuzeigen.
Sanierung von Natursteinen: Erfassen - Sanieren - Recht
by Michael Stahr Klaus-Peter Radermacher Klaus-Michael Rohrwacher Lars RohrwacherDas Werk soll Schadensmöglichkeiten an natürlichen Bauteilen erkennen lassen, Möglichkeiten zur Sanierung konstruktiv und wirtschaftlich erfassen und technologische Verfahren aufzeigen. Ein historisch geprägter Teil soll die berufliche Entwicklung über Jahrhunderte illustrieren und die alte und wiedererkannte Entwicklung der Natursteine erfassen. In einem juristischen Teil sind die rechtlichen Betrachtungsweisen aufzuzeigen.
Santas unanständiger Helfer (Lawyers In Love #1)
by Ari McKayDem schüchternen Anwalt Kevin Anderson bietet sich eine unerwartete Gelegenheit, als er für das Wichteln seines Büros den Namen des attraktiven Prozessanwalts Erik Wilson zieht. Kevin ist schon lange heimlich in seinen Freund verliebt, fürchtet jedoch, ihr kollegiales Verhältnis zu zerstören, falls Erik seine Gefühle nicht erwidert. Durch die Anonymität des Austauschs kann er Erik mitteilen, dass jemand Interesse an ihm hat. Daher lässt Kevin das Geschenk zu einem Spiel werden: zwölf Tage lang Präsente, die von Tag zu Tag anzüglicher werden und in einem Treffen an Heiligabend gipfeln … falls Kevin den Mut findet, es durchzustehen! Erik ist von seinem geheimen Weihnachtsmann fasziniert, durch dessen Aktion er sich zum ersten Mal seit Jahren wieder auf die Feiertage freut. Als Weihnachten jedoch immer näher rückt, wird ihm bewusst, dass er keinen geheimnisvollen Mann, sondern seinen besten Freund Kevin will. Seine Versuche, die Sache mit Kevin ins Rollen zu bringen, schlagen jedoch fehl und so akzeptiert er die Einladung seines geheimen Verehrers. Er ahnt nicht, dass Santas unanständiger Helfer vielleicht genau der richtige Mann ist, der all seine Weihnachtswünsche wahr werden lässt. Eine Feiertagsromanze, in der Freunde zu Liebenden werden und die sich für zwei sexy Anwälte von süß zu heiß entwickelt.
SAP Analytics Cloud für Dummies (Für Dummies)
by Klaus Freyburger Karsten OehlerDas ist alles in der Cloud Dieses Buch ist Ihnen eine große Hilfe, wenn Sie sich mit SAP Analytics Cloud beschäftigen wollen oder müssen. Die Fachleute Klaus Freyburger und Karsten Oehler erklären Ihnen die Grundideen der SAP Analytics Cloud. Sie erläutern das Wichtigste zum Navigieren in der Anwendung, zur Datenmodellierung und -integration, zu Stories und Reporting, Planung, Administration und vielem mehr. Anhand zahlreicher Fallstudien werden Sie Schritt für Schritt durch die wesentlichen Konzepte geführt und können diese im System umsetzen. Sie erfahren Welche typischen Anforderungen an Planung und Analyse gestellt werden Wie Sie mit wenigen Mitteln gute Visualisierungen erzeugen Wie Sie eine unternehmensweite Simulation umsetzen Wie Sie mit Scripting Berichte individualisieren