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Visual Selling: Das Arbeitsbuch für Live-Visualisierungen im Kundengespräch
by Miriam Hamel Marko HamelSetzen Sie Zeichen im Vertrieb und visualisieren Sie komplexe Lösungen und Zusammenhänge live im Kundengespräch Mit einem Vorwort von Dan Roam! Dieses Arbeitsbuch befähigt Sie, durch Live-Visualisierungen im Kundengespräch den Nutzen komplexer Produkte und Dienstleistungen sichtbar zu machen, schneller zu überzeugen und so den Vertriebszyklus erheblich zu kürzen. - Erarbeiten Sie das tatsächliche Kundenproblem anhand zahlreicher Übungsaufgaben und Beispiele. - Stellen Sie Ihre Lösung mit wenigen Strichen in einer visuellen Geschichte dar. - Erleben Sie, wie Digitalisierung Ihnen hilft, die operativen Kosten zu senken und Zeit einzusparen. Lernen Sie, wie Sie mithilfe von Live-Visualisierungen im Kundengespräch vor Ort oder digital den Nutzen komplexer Produkte und Dienstleistungen sichtbar machen, den Kunden schneller überzeugen und so den Vertriebszyklus um bis zu 30% kürzen können. Was ist anders? Im Buch geht es - im Gegensatz zu vielen anderen Visualisierungsbüchern auf dem Markt - nicht um das Zeichnen oder das Denken mit dem Stift, sondern um das Erschaffen von Bildern und daraus resultierenden Geschichten, die Kunden vom Nutzen eines Produktes überzeugen und emotional zum Abschluss bewegen. Es ist ein Buch über Geschwindigkeit im Vertrieb, welches die Kommunikation zwischen Kunde und Verkäufer auf eine neue Basis stellt. Es zeigt, wie ein Dialog zwischen zwei Parteien auf Augenhöhe und Dank des Einsatzes von Internettechnologien sogar im virtuellen Raum funktioniert. Zudem hilft es dabei, den Vertrieb komplexer Lösungen neu zu denken. Und nun - lassen Sie uns gemeinsam Nutzen visualisieren, neue Wege denken und Erfolge realisieren. Mit zusätzlicher Webplattform für den Leser mit weiteren Informationen und Materialien.
Visualisieren am Flipchart für Dummies (Für Dummies)
by Bettina SchobitzSie möchten Ihre Präsentationen durch Visualisierung am FlipChart noch eindrucksvoller gestalten? Ihre Zuschauer werden es Ihnen danken, denn es ist wissenschaftlich erwiesen, dass sich Menschen Inhalte besser merken, wenn sie ihnen bildhaft vermittelt werden. Nicht von ungefähr heißt es "Ein Bild sagt mehr als 1000 Worte.". Bettina Schöbitz erklärt Ihnen, wie Sie das FlipChart am besten einsetzen. Sie zeigt Ihnen, wie Sie es wirksam gestalten und clever strukturieren, damit Sie am FlipChart eine richtig gute Figur machen. Viele Beispiele und Tipps aus der Praxis illustrieren dieses vierfarbige Buch. Schritt-für-Schritt-Anleitungen helfen Ihnen, Texte eindrucksvoll zu gestalten und eigene einprägsame Visuals zu erstellen, auch wenn Sie glauben, nicht gerade ein Zeichen-Talent zu sein.
Visualisierung und Interaktion: Interaktionssoziologische Perspektiven auf die Methode der visualisierten Diskussionsführung (essentials)
by Mascha NolteInteraktionen in Organisationen – wie Meetings oder Workshops – bergen ein hohes Frustrationspotenzial: Man redet aneinander vorbei, wiederholt sich ständig und häufig kommt es zu einer Verlagerung von der Sach- auf die Sozialdimension, was konstruktive Diskussionen erschwert. Anhand einer bereits ab den 1960er Jahren entwickelten Moderationsmethode wird gezeigt, wie die Visualisierung von Diskussionen auf diese typischen Fallstricke von Interaktionen reagiert und ein höheres Maß der Komplexitätsverarbeitung ermöglicht. Theoretisch greift der Beitrag dabei auf zentrale Überlegungen aus der Interaktionssoziologie zurück
Visualisierungskompetenz in didaktischen Kontexten: Eine Einführung (essentials)
by Sammy Wafi Markus Antonius WirtzSammy Wafi und Markus Wirtz klären die Bedeutung von Visualisierungskompetenz von Lehrenden und Lernenden für Lernprozesse in (multi-)medialen Lernumwelten sowie multimedial geprägten Lebens- und Arbeitswelten. In diesem Essential ordnen sie Visualisierungskompetenz unter Einbeziehung des internationalen Diskurses zu Visual Literacy theoriebasiert ein. Dies schafft die Basis für die (Weiter-)Entwicklung empirisch validierter Modelle, didaktischer Materialien und Lehr-/Lernstrategien zur gezielten Förderung von Visualisierungskompetenz. Der enge Zusammenhang zur Kompetenzorientierung und Evidenzbasierung des deutschen Bildungssystems sowie Konsequenzen für didaktische Lehr- und Lernumgebungen werden verdeutlicht.
Visuelle Führung: Sichtbar führen – Hintergründe, Methoden und Anwendungen (essentials)
by Volker CasperVolker Casper zeigt mit der visuellen Führung - einer Kommunikationsform, die auf der Kommunikationstechnik des Bildes aufbaut - einen eigenen Führungsansatz auf. Führungskräfte kommen mit Wort und Text zunehmend an ihre kommunikativen Grenzen. Daher erlebt das Bild mit den modernen on- und offline Kanälen eine Renaissance. Es bündelt umfassend Informationen, ist quasi an jedem Ort herstellbar und einfach zu distribuieren. In der Führungsarbeit wird es allerdings immer noch als exotisch empfunden und nur sehr unsystematisch eingesetzt.
Visuelle Kultivierung: Eine empirische Studie am Beispiel der Ägyptischen Revolution 2011
by Sebastian GerthSebastian Gerth entwickelt den Ansatz der Visuellen Kultivierung, welcher die bildliche Komponente der klassischen Kultivierung schärft und mit dem Konzept von Mental Imagery verbindet. Analysiert wird der Einfluss der Online-Bildberichterstattung auf das Bildgedächtnis und die Beurteilung der sozialen Realität. Die Studie ergibt sich v.a. aus der wachsenden Bedeutung von Online-Nachrichtenportalen, der zunehmenden medialen Visualisierung, der Überlegenheit der kognitiven Verarbeitung von Bildern im Vergleich zu verbalen Botschaften und aus Desideraten der empirischen Analyse von Systematiken pressefotografischer Aussagen sowie deren Rezeption und Wirkung.
Visuelle Wahrnehmung: Grundlagen, Clinical Reasoning und Intervention im Kindes- und Jugendalter (essentials)
by Andreas LeschnikIn diesem essential werden die Grundlagen des physiologischen/neuronalen Sehens und die Wahrnehmungsverarbeitung erklärt. Außerdem gibt es einen kurzen Überblick über die kindliche Entwicklung des visuellen Systems. Weiterhin zeigt dieses essential auf, welche Formen von visuellen Wahrnehmungsstörungen es gibt. Im weiteren Verlauf wird das hypothetisch-deduktive Clinical Reasoning zum Erstellen einer therapeutischen Diagnose bei Kindern und Jugendlichen mit visuellen Wahrnehmungsstörungen eingesetzt. Abschließend bietet dieses essential Interventionsmöglichkeiten für Kinder und Jugendliche mit visuellen Wahrnehmungsstörungen.
Viszeralchirurgie Fragen und Antworten
by Michael HeiseFit für den chirurgischen Alltag und die Facharztprüfung? Welche Risikofaktoren bestehen für die Entwicklung eines Pankreaskarzinoms? Welche diagnostischen Maßnahmen erfordert das Staging eines Magenkarzinoms? Zu welchen Komplikationen kann es bei einer Sigmadivertikulitis kommen? 1200 Fakten, zusammengefasst in 240 Multiple-Choice-Fragen. Alle Antworten sind kurz und prägnant kommentiert, mit Blick auf das Wesentliche: ideal zum Wiederholen und zur Selbstkontrolle, besonders geeignet für kurze Pausen und Wartezeiten: schnell ein paar Fakten anschauen!
Viszeralchirurgie Fragen und Antworten: 1250 Fakten für die Facharztprüfung Viszeralchirurgie und Allgemeinchirurgie
by Michael Heise Katharina SchulteBereit für die Facharztprüfung und den chirurgischen Alltag?Wie ist das Behandlungsschema beim Rektumkarzinom?Welche chirurgischen Therapieoptionen bestehen beim Gallenblasenkarzinom?Wie werden postoperative Komplikationen erkannt und behandelt? Mehr als 1250 Fakten aus den aktuellsten Leitlinien und Empfehlungen, nach Themenkomplexen geordnet zusammengefasst in über 250 Multiple-Choice-Fragen. Alle Antworten sind kurz, prägnant und nach aktuellsten Leitlinien kommentiert. Neu in der 2. Auflage sind Kapitel zur perioperativen Medizin, chronisch-entzündlichen Darmkrankheiten, onkologischen Chirurgie, palliativen Medizin und zum Komplikationsmanagement. Alle Fragen können zusätzlich mit der Springer Nature Flashcards App aufgerufen werden, welche auch die systematische Wiederholung und die Auswertung des eigenen Wissensstands ermöglicht.
Viszeralchirurgische Fälle für die Facharztprüfung: 38 Fallgeschichten mit Fragen und Fakten
by Benjamin Bock Carsten J. Krones38 Kapitel bieten Alltagssituationen aus allen Bereichen des Fachgebietes als lebendige Beschreibungen: die Ärztinnen und Ärzte einer fiktiven viszeralchirurgischen Abteilung, die Patienten untersuchen, Diagnosen stellen und die richtige Therapie mit ihren Kollegen diskutieren, sind individuelle Menschen mit eigenen Ansichten, Plänen und Reaktionsweisen. Aber auch die Sorgen und Fragen der Patienten kommen nicht zu kurz. Die Fallgeschichten bieten den Rahmen für harte Fakten: präzise und kompakte Wissensportionen informieren zu Fragen, wie sie der Oberarzt während der Operation oder der Prüfer bei der Facharztprüfung stellen könnte; im Kontext der Geschichten prägen sie sich ins Gedächtnis ein. Tauchen Sie ein in die Atmosphäre und das konzentrierte Fachwissen einer chirurgischen Abteilung!
Viszeralchirurgische Operationen und technische Varianten: Ösophagus - Leber - Pankreas - Endokrine Chirurgie - Metabolische Chirurgie
by Michael Korenkov Christoph-Thomas Germer Hauke LangZu wichtigen Operationsverfahren werden bewährte technische Varianten von internationalen Experten Schritt für Schritt in Wort und Bild dargestellt. Ihre Kenntnis ermöglicht bei unerwarteten intraoperativen Situationen oder Komplikationen den Rückgriff auf ein breites Spektrum von Techniken. Sowohl konventionelle als auch minimalinvasive Eingriffe sind berücksichtigt. Das Buch umfasst Operationen aus der Ösophagus-, Leber- und Pankreaschirurgie, der endokrinen und der bariatrischen und metabolischen Chirurgie. Nach dem gleichen Konzept und mit den gleichen Herausgebern ist der Band "Gastrointestinale Operationen und technische Varianten" mit Operationsvarianten an Magen, Gallenorganen, Dünndarm, Kolon und Rektum erschienen. Zu ausgewählten Operationen sind Videos verfügbar, die mit der kostenlosen SN MoreMedia App durch Scannen der Abbildungen im Buch aufgerufen werden können.
Viszeralmedizin
by J. F. Erckenbrecht Sven JonasAus den Fachgebieten Gastroenterologie und Viszeralchirurgie entwickelt sich die interdisziplinäre Viszeralmedizin. Das neue Konzept wird an einer zunehmenden Zahl von Kliniken auch organisatorisch umgesetzt und spiegelt sich in dem gemeinsamen Jahreskongress der beiden Fachgesellschaften wider. Mit der ,, Interdisziplinären Viszeralmedizin" greift erstmals ein Buch diese Entwicklung auf: In kompakter, stichwortartiger Form wird das klinische Fachwissen zu den Erkrankungen und Funktionsstörungen der Bauchorgane, den diagnostischen und therapeutischen Möglichkeiten dargestellt. Zu allen Themen mit interdisziplinärem Bezug wurde von internistischen und chirurgischen Autoren ein gemeinsames Kapitel erarbeitet. Kontroverse Fragen der fachlichen Diskussion werden gezielt herausgegriffen und der aktuelle Stand skizziert. Die ideale Grundlage für die interdisziplinäre Arbeit auf der viszeralchirurgischen Station!
Vita autoris (Classics To Go)
by Otto BierbaumOtto Julius Bierbaum (* 28. Juni 1865 in Grünberg in Schlesien; † 1. Februar 1910 in Dresden), auch bekannt unter den Pseudonymen Martin Möbius und Simplicissimus, war ein deutscher Journalist, Redakteur, Schriftsteller und Librettist. 1902 unternimmt Otto Julius Bierbaum gemeinsam mit seiner Gattin eine Autoreise von Berlin nach Italien und wird damit in zweifacher Hinsicht zum Pionier. Erstens gilt er als der erste Deutsche, der Italien mit einem Automobil bereist und dabei die Alpen überquert hat; zweitens schildert er 1903 diese Autorundfahrt in seiner Empfindsamen Reise im Automobil von Berlin nach Sorrent und zeichnet zugleich ein zeitgenössisches, für die damalige Zeit modernes Italienbild, weit abseits von Goethes ästhetischer Italienreise. Im Zuge seiner Reisen zieht es den Autor und Reisejournalisten in den folgenden Jahren immer wieder nach Südtirol. Biografische Bedeutung für Bierbaum hat Schloss Englar in Eppan: Hier lebt er für einige Jahre und ist literarisch äußerst produktiv. (Auszug aus Wikipedia)
Vitamin D im Fokus: Irrtümer richtig gestellt
by Jörg ReichrathWelchen Einfluss hat Vitamin D auf die Entstehung von Krebserkrankungen, Herz-Kreislauferkrankungen, Stoffwechsel- und Autoimmunerkrankungen? Wie gelingt die Balance zwischen notwendiger Sonneneinstrahlung und Vermeidung des Hautkrebsrisikos? Antworten auf diese und viele weitere Fragen zu diesem wichtigen Vitamin sowie der Vitamin D Mangelerkrankung Rachitis liefert das vorliegende Werk. Es räumt dabei mit häufigen Irrtümern über Aufbau, Funktion und Wirkung von Vitamin D auf und liefert darüber hinaus zahlreiche, praxisrelevante Fakten für eine optimale Versorgung. Der Autor ist ausgewiesener Experte auf dem Gebiet und seit über drei Jahrzehnten in der Forschung zu Vitamin D tätig. Das Buch wendet sich an Ärztinnen und Ärzte, die ihre Patientinnen und Patienten auf Basis neuester wissenschaftlicher Erkenntnisse rund um das Thema Vitamin D bestmöglich versorgen und informieren möchten.
Vitamin D im Überblick: Wissenschaftlich fundierte Grundlagen und aktuelle Forschungsergebnisse (essentials)
by Armin ZittermannVitamin D kann in der Haut durch die UV-B-Strahlung der Sonne gebildet sowie über bestimmte Lebensmittel und Supplemente zugeführt werden. Die aktive Vitamin-D-Form ist ein Steroidhormon mit Wirkungen in einer Vielzahl von Geweben. Ein Vitamin-D-Mangel ist in Deutschland weit verbreitet. Es gibt eine Reihe von Risikogruppen, vor allem aufgrund unzureichender kutaner Synthese. Neben den klassischen Vitamin-D-Mangelerkrankungen Rachitis und Osteomalazie ist ein Vitamin- D-Mangel vermutlich auch ein Risikofaktor für verschiedene weit verbreitete chronische Erkrankungen sowie für eine verkürzte Lebenserwartung. Zur Verbesserung der Vitamin-D-Versorgung der Bevölkerung sind umfangreichere Anreicherungsmaßnahmen von Lebensmitteln sowie eine stärkere Verwendung von Supplementen zu fordern.
Vitamine und Spurenelemente: Bedarf, Mangel, Hypervitaminosen und Nahrungsergänzung
by Hartmut Dunkelberg Thomas Gebel Andrea HartwigExpertenwissen für jedermann: Diese Auskopplung aus dem "Handbuch der Lebensmitteltoxikologie" beschreibt umfassend und kompetent die für die Ernährung wichtigsten Vitamine und Spurenelemente.
Vittoria Accoramboni: L'abbesse De Castro; Les Cenci; La Duchesse De Palliano; San Francesco A Ripa; Vanina Vanini Vittoria Accoramboni Le Philtre (classic Reprint) (Classics To Go)
by StendhalMarie-Henri Beyle (* 23. Januar 1783 in Grenoble; † 23. März 1842 in Paris), besser bekannt unter seinem Pseudonym Stendhal, war ein französischer Schriftsteller, Militär und Politiker. In seiner Zeit eher als Journalist, Kritiker und Essayist bekannt, gilt er heute durch die analytischen Charakterbilder seiner Romane als einer der frühesten Vertreter des literarischen Realismus. (Auszug aus Wikipedia)
Vliesstoffe: Rohstoffe, Herstellung, Anwendung, Eigenschaften, Prüfung
by Hilmar Fuchs Wilhelm AlbrechtSeit der ersten Auflage dieses Referenzwerks gab es sowohl im Bereich der Herstellung als auch Anwendung von Vliesstoffen eine Reihe innovativer Neuerungen, und die weltweite Vliesstoffproduktion hat sich nahezu verdoppelt. Diesen Entwicklungen wird in der zweiten, komplett überarbeiteten Auflage Rechnung getragen und vermittelt allen Vliesstoff-Interessierten - vom Polymerchemiker bis zum Anwender - ein vertieftes Verständnis dieses dynamischen Gebiets. Neben neuen Herstellungsverfahren wie Meltblown, Nanoval, Airlaid, Elektrospinnen sowie Ultraschallverfestigung wurden auch die verschiedenen Verfahren zur Oberflächenmodifizierung, Konfektionierung und zum Recycling von Vliesstoffen mit aufgenommen. Ein besonderer Schwerpunkt liegt bei Vliesstoffen für technische Anwendungen wie Isolation, Schutztextilien und Filtern. Ein separater Abschnitt über Prüfverfahren für Rohstoffe, Zwischen- und Endprodukte erhöht den Wert als unentbehrliches Nachschlagewerk.
VOB/A 2016 - Textausgabe/Text Edition
by Springer Fachmedien WiesbadenDiese zweisprachige Ausgabe der aktuellen VOB/A erleichtert den Dialog bei der Auftragsvergabe. Das Interesse an den Inhalten der VOB ist auch im Ausland gro#65533;. In den meisten L#65533;ndern gibt es keine vergleichbare Verordnung, um Auftr#65533;ge zu vergeben, solide Bauvertr#65533;ge abzuschlie#65533;en und verl#65533;ssliche bauvertragliche Abmachungen zu vereinbaren.
VOB/A 2019 - Textausgabe/Text Edition: Vergabe- und Vertragsordnung für Bauleistungen, Teil A / German Construction Contract Procedures, Part A
by Springer Fachmedien WiesbadenDiese zweisprachige Ausgabe der aktuellen VOB/A erleichtert den Dialog bei der Auftragsvergabe. Das Interesse an den Inhalten der VOB ist auch im Ausland groß. In den meisten Ländern gibt es keine vergleichbare Verordnung, um Aufträge zu vergeben, solide Bauverträge abzuschließen und verlässliche bauvertragliche Abmachungen zu vereinbaren.
VOB/B 2016 - Textausgabe/Text Edition
by Springer Fachmedien WiesbadenDiese zweisprachige Ausgabe der aktuellen VOB/B erleichtert den Dialog bei der Auftragsvergabe. Das Interesse an den Inhalten der VOB ist auch im Ausland gro#65533;. In den meisten L#65533;ndern gibt es keine vergleichbare Verordnung, um Auftr#65533;ge zu vergeben, solide Bauvertr#65533;ge abzuschlie#65533;en und verl#65533;ssliche bauvertragliche Abmachungen zu vereinbaren.
VOB/B 2019 - Textausgabe/Text Edition: Vergabe- und Vertragsordnung für Bauleistungen, Teil B / German Construction Contract Procedures, Part B
by Springer Fachmedien WiesbadenDiese zweisprachige Ausgabe der aktuellen VOB/B erleichtert den Dialog bei der Auftragsvergabe. Das Interesse an den Inhalten der VOB ist auch im Ausland groß. In den meisten Ländern gibt es keine vergleichbare Verordnung, um Aufträge zu vergeben, solide Bauverträge abzuschließen und verlässliche bauvertragliche Abmachungen zu vereinbaren.
VOB/B nach Ansprüchen
by Christian ZannerDie VOB/B und ihre Regelungen werden von der #65533;ffentlichen Hand immer, von der Privatwirtschaft sehr h#65533;ufig, als Vertragsgrundlage vereinbart. Zur rechtlichen Abwicklung von Bauvorhaben ist deshalb Kenntnis der Regelungen der VOB/B f#65533;r alle Beteiligten von herausragender Bedeutung. Das Fachbuch vermittelt in allgemein verst#65533;ndlicher Form die Grundkenntnisse der VOB/B und gibt Sicherheit bei der Durchsetzung und Abwehr von Anspr#65533;chen aller am Bau Beteiligten w#65533;hrend der Bauabwicklungsphase und der sich anschlie#65533;enden M#65533;ngelhaftung. Durch den Aufbau des Werkes nach Anspr#65533;chen kann es in der Praxis als Nachschlagewerk f#65533;r einzelne Situationen herangezogen werden. Die 4. Auflage ber#65533;cksichtigt die aktuelle Rechtsprechung und die neue VOB 2009, die am 11. Juni 2010 in Kraft getreten ist.
VOB/B nach Ansprüchen
by Christian ZannerDas Fachbuch vermittelt in allgemein verständlicher Form die Grundkenntnisse der VOB/B und gibt Sicherheit bei der Durchsetzung und Abwehr von Ansprüchen aller am Bau Beteiligten während der Bauabwicklungsphase und der sich anschließenden Mängelhaftung. Das Buch ist das ideale Hilfsmittel auf jeder Baustelle. Durch den Aufbau des Werkes nach Ansprüchen kann es in der Praxis als Nachschlagewerk für einzelne Situationen herangezogen werden. Die 6. Auflage berücksichtigt die aktuelle Rechtsprechung und die neuen Regelungen der VOB/B 2016, die am 18.04.2016 in Kraft getreten ist.
VOB/B nach Ansprüchen: Entscheidungshilfen für Auftraggeber, Planer und Bauunternehmen (Bau- und Architektenrecht nach Ansprüchen)
by Christian ZannerDas Fachbuch vermittelt in allgemein verständlicher Form alle wichtigen Kenntnisse zur VOB/B und dem Baurecht im BGB. Es gibt Sicherheit bei der Durchsetzung und Abwehr von Ansprüchen aller am Bau Beteiligten während der Bauabwicklungsphase und der sich anschließenden Mängelhaftung. Das Fachbuch ist das ideale Hilfsmittel auf jeder Baustelle. Durch den Aufbau des Werkes nach Ansprüchen kann es in der Praxis als Nachschlagewerk für einzelne Situationen herangezogen werden. Die 7. Auflage berücksichtigt die aktuelle Rechtsprechung und die neuen Regelungen zum Baurecht im BGB, die am 01.01.2018 in Kraft getreten sind.